二、根据竞争者的整体实力分类
1 . 主导型公司
主导型公司是指在保险市场竞争中有最大的市场占有率, 在经济实力、专业人才、专业技术、新险种开发、销售区域等方面起着主导作用的公司。就目前我国保险市场看, 中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司属于主导型公司。一般来说, 这类公司一方面具有强大的竞争实力, 拥有竞争的主动权; 另一方面却也早已成为众矢之的, 不断受到其他新成立公司的挑战。主导型公司为了保持现有的地位, 通常采取扩大总需求量, 把蛋糕做大, 运用有效的进攻或防守战略, 既有竞争又有合作, 以维持其现有的市场占有率, 进而在保持现有市场规模的基础上, 尽可能扩大市场占有率。
2 . 实力型公司
实力型公司是指在市场竞争中的地位仅次于主导型的公司。实力型公司在竞争中可以采取两种姿态: 一是向主导型公司和其他竞争者进攻, 以取得更大的市场占有率和市场地位。因为能够导致更大盈利能力的是市场占有率的提高。进攻主导型公司要冒很大风险, 但也伴随着潜在高效益, 关键是要选准突破口; 进攻与自己规模、实力相当的公司和规模较小的公司, 可以采取正面进攻的方式, 或者采取与主导型公司以外的公司联合、兼并的方式, 形成更大的公司, 与主导型公司抗衡。二是跟随主导型公司。也就是满足于现有的市场占有率和市场地位, 满足于现有的利润水平, 随主导型公司战略的变化及时作出战略调整, 以保持自己的地位。事实上, 正像事物的发展一样, 在充满竞争的保险市场上, 每个公司不进则退, 况且就当前我国保险市场格局看, 实力型公司采取跟随的姿态未必是最佳选择。正如画界前辈齐白石所说: “ 学我者生,像我者死。”
3 . 新入市公司
新入市公司指实力和地位次于实力型的公司。如果说主导型公司和实力型公司是保险市场上的大中型公司, 新入市公司则可称为小型公司。新入市公司如新批准成立的全国性公司、区域性公司和外资公司。这类公司以何种姿态去主动参与市场竞争, 是公司能否生存下去求得发展的关键。对于新入市公司来说几乎没有一种固定不变的永远适用的竞争策略可资借鉴。关键是应充分利用自己的优势, 根据客观环境和自身条件的变化, 审时度势, 随机应变, 灵活地运用各种经营策略及其组合, 巧妙地穿插迂回于大中型公司的空当和缝隙, 寻找其薄弱环节或鞭长莫及的领域, 占领一席之地, 求得生存和发展, 并不断得以壮大。