在谈判中如何避免出现非正常心理状态

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在谈判中如何避免出现非正常心理状态 （500字）

1.营造和谐氛围 从谈话一开始，就要努力营造一个和谐的氛围，而不要形成一个对立的气氛。不想形成一个对立的气氛，就是不要把对方先置于不同意、不愿做、不想做的地位，然后再去批驳他、劝说他。比如说：“我晓得你会反对……可是事情已经到这一步了，你还能怎样呢？”如果你是这样说，对方仍然难以接受你的看法。在说服他人时，要设计好对方是能够做或同意做的一系例方案。比如“我知道你是能够把这件事情做得很好，却不愿意去做而已”；又比如：“你一定会对这个问题感兴趣的”等等。商务谈判事实表明，从积极的、主动的角度去启发对方、鼓励对方，就会帮助对方提高自信心，从而达到乐意接受你的条件之目的

.就是论证自己的观点而反驳对方的观点。论辩的过程就是通过摆事实，讲道理，以说明自己的观点和立场。为了能更清晰地论证自己的观点和立场的正确性及公正性，在论辩时要运用客观材料，以及所有能够支持自己论点的证据，以增强自己的论辩效果，从而达到驳到对方 观点的目的。

２、思维敏捷 论辩逻辑商务谈判中争辩，往往是双方进行磋商 时遇到谁都难解的问题时才会发生，因此，一 个优秀成熟的谈判高手，应该是头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性的人，只有具有这种素质的人才能面对各种各样的谈判难题，从而摆脱困境。任何一个成功的论辩获胜者，都具有辩路敏捷，逻辑性强的特点，为此，商务谈判人员应加强这方面的基本功的训练，培养自己的逻辑思维能力，以便在谈判中以不变应万变。

３、原则掌握 枝节灵活在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原则。辩论过程中要洒脱，为了达到主要目的不在枝节问题 上与对方纠缠不休，但主要问题上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要能够切中要害，做到有的放矢。同时要切记不可断章取义、强词夺理、恶语伤人，在说服他人时要避免用“愤怒”、“怨恨”、“生 气”或“恼怒”这类字眼，即使在表述自己的情绪时，比如像担心、失意、害怕、忧虑等等，也要在用词上注意反复推敲，这样才会收到良好的效果。“

4酒香不怕巷子深”的旧观念过时了，现在是会谈才能赢！我们置身于“谈判的时代”，每个人每天都在和别人谈判，而我们似乎也已经习惯了谈判，常常置身其中而浑然不觉。也就是说，在工作和生活中，你随时随地都得进行谈判——比你意识到的要多得多的“谈判”。因些，谈判，简言之，就是一种相对双方，将自己的“观点”从“最理想”调适到“最可行”的“谈”的过程。而掌握以上的谈判心理技巧，善于谈判，就能在谈判中赢得主动，便能成为生活和事业的赢家