客户资料：欧阳宝宝，0岁，婴儿，月均收入0元
年缴保费：10975元
客户需求：欧阳先生今年29岁，今年家里又添了一个宝宝，高兴的家长们开始考虑为第二个孩子也买一份保险。考虑方面一是保障，二是给孩子留点零花钱。保费在1万左右。
一、客户需求
欧阳先生今年29岁，今年家里又添了一个宝宝，高兴的家长们开始考虑为第二个孩子也买一份保险。考虑方面一是保障，二是给孩子留点零花钱,孩子上大学，创业也能支持一点。保费在1万左右。
二、关键词
孩子的保险，保障，零花钱
三、需求分析
现在大病趋向年轻化和低龄化，大病风险不得不防。同时因为大孩子买过一分保险，爱不能倾斜，所以现在想为小宝宝也买一份保险，保费跟大孩子差不多，给孩子做好保障的同时，也能获得一些预期年化收益。即使大人发生风险，小孩子的保险还能继续。
四、产品定位
平安鑫利两全保险（分红型） —— 保障双倍赔付，隔年返还生存金，大人发生风险返还金和红利照样可以领取
产品名称
基本保额
保险期限
交费时间
平安鑫利两全保险（分红型）
8万
至80岁
20年
平安附加鑫利提前给付重大疾病保险
6万
至80岁
20年
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）
—
20年
19年
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
—
20年
19年
年缴费10975元，交费时间20年
五、享受利益
（1）发生重疾：12万。18岁成人之后即有16万的重疾保障，女性重疾30种
（2）寿险保障：16万，疾病和意外身故金是16万。
（3）豁免功能：投保人发生重疾、残疾、身故或者被保人发生重疾保费免交，生存金和红利照样享受。
（4）具体预期年化收益：
一是：满期80岁一次性返还16万
二是：每隔一年返还5600元。30岁合计返还8.4万，80岁合计返还22.4万，如果这笔钱一直没有用，放在保险公司累积生息，累积生存金是165.19万，这其中也包括满期金16万。
三是：累积红利。保监会规定保险公司每年必须将盈余的70%分给客户，至80岁，这笔红利按建议书的中档演示是60.5万
如果一生平平安安，80岁的时候可以获得的生存总利益是满期金104.65万+累积红利中档分红60.5万=约165万
总结：大人承诺不了对孩子一生的陪伴，但是保险能以契约的形式将这份爱体现出来，无论将来情况如何。鑫利产品生存金返还的返还快，频次高，时间长，可以一张保单几代人受益。同时附加的投保人和被保人豁免的功能，能给这份爱加上防护衣，无论什么情况的发生都能继续享受保单的利益。