淘宝商品怎样冲量

推荐回答

今天和大家分享一下淘宝冲量之后我们还有哪些事情可以做。先问大家一个问题，有没有人冲过淘宝销量？有没有人遇到销量冲起来但没有稳住很快就掉下销量排行榜的情况？今天就说一说淘宝冲量后我们还有哪些事情可以做。首先和大家聊一下为什么我们冲量冲上去之后稳不住？相信很多小伙伴都有这个问题。先来说一说我们常用的冲量方式有哪些？主要是淘抢购和聚划算，但这两个渠道都有一个特质----大品牌优先，top商家优先。我们知道淘宝商家到17年已经来到了千万级别，中小商家占比90%以上，而大商家和品牌商只有那么几个。所以我们更多的考虑则是常规冲量的方法。淘内的冲量主要是淘抢购和聚划算。淘抢购不建议新品参与，因为淘抢购的流量并没有大家想象的那么可观。所以还是在做先好搜索，曝款之后再去用淘抢购辅助冲量，大家先记住淘抢购辅助冲量这个概念，后面再给大家详细的讲解。聚划算作为一个冲量渠道，在之前不是很受大家欢迎。在今年聚划算重新计入销量排序之后甚至可以提高主搜的排序，聚划算重新受到了冲量商家的喜欢。淘抢购和聚划算这两个渠道可以说是大商家和TOP品牌的专利，暂且先不去深入了解。接下来讲一讲常规的冲量方式，常规的冲量方式主要是淘客推广和老客户复购。这里并不是所有的商家都有老客户冲量的资源。但老客户冲量好处还是非常明显的，利用老客户的冲量不仅能做好老客户的维护，还可以让单品快速的起量，而且亏损相对较少。所以最常规的冲量基本上就是用淘客冲量了。既然大多数的商家都是在用淘客来做基础冲量，为什么销量稳不住？这里面其实是有一些误区存在。第一个误区就是计算规则的认知。怎么讲？举个例子：比方说我想达到销量排序的第三名。计算好了销量，冲了一波，冲到了第三名，然后不冲了。这就是是一个很大的误区。淘客冲量的流程是：报名冲量——等待确认收货——销量排行榜到位。前段时间和一些大淘客聊天了解了一下淘宝客推广的一些数据，简单和大家分享一下。到目前为止差不多有超过50万个商品在使用淘宝客冲量。我们知道淘宝平台一共只有1万多个叶子类目，包括一级类目，二级类目，三级类目到最后的叶子类目，整个淘宝也只有1万多个叶子类目。这1万多个叶子类目选取各个类目的销量排行榜前10，总的也只有10万多个商品而已。但到今天为止已经有50万个商品在使用淘宝客冲量，这个数据还在持续增加。可想而知竞争有多激烈。还有一点就是对收货人数的计算规则认知不全面，很多人不知道淘宝的销量排序计算的是收货人数，而收货的人数记录的是近30天内拍下付款并确认收货的人数。举个例子：比如说3月份的订单，3月1号拍下付款，3月10号确认收货，这个销量可以计入近30天内的收货人数里面。单如果是2月20号拍下付款，3月2号确认收货。这个收货人数是不计入近30天内的收货人数里面的。知道计算规则你就知道最近30天，拍下付款的人数，有多少还没有确认收货？没有确认收货就不计算到销量排行榜里面。第二个误区就是不做复盘。不做复盘会带来什么影响呢？一句话，不做复盘就没有综合搜索排名。复盘就是冲量到位，销量排行榜冲到位的商品再做一些优化和操作来提升商品综合排名权重。为什么要综合排名？因为综合排名本身就是一个非常大的搜索流量曝光渠道。我们的商品如果想要靠搜索来获取流量，不仅要有销量排名，也需要综合排名。在很多的品类中一些商家朋友其实并不知道综合排名和销量排名这两个曝光渠道分别能带来多少的曝光量，很多人甚至认为，销量排名第一就一定是流量第一，这个真不一定。在这里和大家再分享一个很实用套路——如何去分析你的类目销量排序和综合排序的曝光量占比。首先我们要找到一款综合排名高（但销量排名低）的商品，再找到一款综合排名低（但销量排名高）的商品。最后找到一款综合排名和销量排名都比较高的商品。去分析一下这个商品的搜索流量情况到底是怎样。如果这三个商品销量排序高的和综合排序高的商品，流量差不多，或者销量排序高的产品流量稍微要高一点。而综合排名和销量排序都高的这个商品流量排名最高，那么这个时候，销量排序和综合排序的曝光率可能差不多，各占50%。如果综合排名高的这个商品的流量更多，那说明综合排名的曝光比例更大，可能综合排名的曝光量占比为70%甚至是80%，都是很有可能的。寒羽做过很多类目，得出一条经验，这个经验就是——客单价越低的品类综合排名的曝光比例越高，客单价越高的品类销量排名的曝光比例越高。望采纳