如何在众筹网站迅速吸引目光并获得支持

一、项目

项目包括其本身内容，和项目文案/图片/视频

项目本身，其实是最终要的，就好比一个产品包装、推广再好也要建立在产品本身质量好的基础上一样。

一个项目一般就包括起始、过程、结果三部分：

起始：这个内容包括，你是个怎样的人，你这个项目的发起原因，你对于这个项目的投入程度，你怎样完成这个项目等等。核心内容是你需要使支持者认为你值得信任。

过程：你怎样完成这个项目，你在项目过程中，支持者可以得到怎样收获，比如分享旅行中的感悟，或者项目进行中的互动，或者可以听取支持者对项目的建议等。另外，还有支持者需要获得项目进行过程中的动态，同样，你也需要获得支持者的信任。

结果：项目的结果是什么，就是项目的目的。这一目的是这个项目存在的理由，这个一般是支持者最看重的东西，符合支持者口味的项目才能获得更多的支持。比如公益、个人梦想、为一个主题而制作的出版物等。

另外，项目的制作包装也是很重要的。优美的文字、图片，制作精良的视频介绍等。你需要利用这些内容打动支持者。

二、回报

回报是最重要的内容之一，支持能取得怎样回报其实是大多数支持者最在意的一个方面。

根据我的经验，回报一般有以下几个类别：

项目产生的最终产品，一般是小件的，比如出版物、微电影等。这类是最实在的，对于支持者来说相当于预购性质。

项目过程中的附属产品，这类是项目一般没有最终产品，但过程中可以获得一些有意义的附属物品。比如一段公益旅行，可以在过程中收集到许多包含精神层面意义的小物件，这类物品作为回报对于有的支持者也是很有意义的，让支持者以另一种形式感受到了自己的参与。

鸣谢，一般是小额支持，有公开鸣谢的途径。

合作，由支持者变成投资者，一般是大额支持，成为项目股东回报等，这个一般是私下沟通的。

宣传，包括出版物、电影中加入针对支持者个人或集体的宣传元素，以及冠名形式等。

三、推广

现在点名时间和追梦网的推广模式是类似的，他们官方会利用自己的渠道帮助项目发起者推广这个项目，利用他们的主页、豆瓣、微博等平台，会发布关于你项目的介绍和链接。而长期关注点名和追梦动态的就是我定义的“老”支持者。老支持者们一般支持过很多项目，是固有消费者，但也会面临一种疲劳心态，他们支持的选择面可能也会慢慢变得比较窄，会选择对自己胃口的项目支持。比如文艺青年更倾向选择文艺类的项目，而技术宅会倾向选择科技类项目，而针对如何吸引关注并获得支持，首先就是你的项目本身，是不是合人胃口。即你的属性分类。

点名和追梦的官方推广其实做的不是很好，受众并不广，有很多人其实不了解众筹，也不知道这类网站的存在。这就需要你利用自己的宣传资源了，在自己的社交媒体主页上发布自己的项目信息和链接，向自己的关注者和朋友介绍这个项目和众筹的模式，吸引他们转发支持，通过病毒营销的效应一传十十传百一步一步来。还可以在贴吧、论坛、豆瓣小组等自己常活动的地方发帖。如果你有其他的媒体资源，能够通过一些报纸媒体等宣传自己的”事迹“和项目，那当然是极好的。这一类宣传主要是为了开拓没有参与过众筹的潜在支持者们来支持你。

最为重要的，你的项目只有你费劲足够心血才能够有打动人的资本，反过来说，只要你真的用尽心血，一定能够打动他人。众筹的支持者们多是有爱的年轻人，我们支持的目的之一是为了帮助他人实现自己的梦想。而我觉得，帮助别人实现梦想本身就是极其美好的事情。如果你的梦想真正打动了一个人，他肯定会毫不犹豫地支持你！

切忌浮躁，发起项目一定要牢记自己最初的梦想，即便没有获得足够的支持也不要轻言放弃。