什么是众筹模式

众筹模式基本上可以分为两类，其一为筹资，其二本质就是“预售型团购”。在国内，相对而言，后一种政策性风险小，有大量的众筹项目，其实属于第二种。预售性质的团购，有已经有产品的，还有没有产品的。前者大致属于一种推广手段，后者，才会有更有趣的玩法。

比如说，我的众筹项目是预售一本书，定价比较高，16-20 万字的书，我定了 100 元——虽然是所谓作者签字的精装本，还是比较贵的。这个众筹项目蒙友人支持，大致到目前卖了 200 本左右。作为一个项目发起人，我时下一个非常急迫的需求是：我迫切想和这些买书的人联系。联系做什么呢？发送一些可以独立成章的章节，作为一种类似福利的先睹为快，更重要的是，请他们指正。

抽象地来说，我是在打造一个产品，在预售阶段，不断放出所谓的“测试版”、“预告片”，小范围地请用户参与陪审、打磨，这个过程，他们已经成为了产品制造团队中的一员，而不是仅仅只有我才是产品的生产者。当然，最终我会在书中对提出宝贵意见的“粉丝们”一一致谢。

在产品经理这个行当里，有所谓“高保真测试原型”和“用户陪审团”的说法，打造互联网产品——由于是软件生产，高保真测试原型变得很容易实施，有了这个原型，在正式进入开发过程前，邀请一部分用户前来测试，提出建议，会有效地节省后续开发中颠来倒去的无用功。但寻找用户陪审团看似简单，实则耗时耗力，既要避免“产品经理观光团”这种情况出现，又要找到的确有需求的这批人。有很多小团队的产品设计，压根就是没有这两个环节的——注意，这两个环节，在产品正式开发之前。

预售性质的众筹，至少可以满足这样三种需求：市场反应、推广以及一批可成为陪审团的用户。这些用户既然下单购买，意味着他们有着强烈的兴趣，邀请他们加入到你的产品生产中，会得到很多宝贵的建议。这个做法，其实也不算多稀奇多创新，小米就是这么玩的。而如果审视我这种友人所戏称的“互联网写书法”，也不是什么新鲜事。网络文学这种长篇连载，有很深的烙印：作者通常会更结合读者们的评论反馈，来修正自己未来的写作。

于是，众筹平台作为一个连接项目发起人和预先买单者的通道，就很可以在这上面做点文章：提供服务工具。今天是一个社交时代，很多创业项目都在琢磨社交，而在我看来，为社交而社交，已经遭到用户厌烦，而这种为了一个共同的项目打造，发起人和买单者之间的社交，是很自然的事。

众筹是可以附带上社交因子的，而就趋势而言，能切实融入社交因子的项目，总是有其生命力的。众筹才刚刚开始，这个领域，是会很有些机会的。但如果仅仅是着眼于如何帮助发起人找到更多的买单者，这种导流量的事儿，不是不需要，却不是众筹的全部。

以3W咖啡为例分析众筹模式

3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。因为3W股东招募时，恰逢微博的爆发式增长期，很多知名人士热衷于玩微博，而3W又主要是通过微博招募原始股东，很多人并不特别在意6万元钱，花点小钱成为一个咖啡馆的股东，可以结交更多人脉，进行业务交流，未尝不是一件有趣的事。很快，3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W以咖啡为载体，不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。

2012年央视更是对之进行了报道，此举引爆了3W咖啡的行业影响力，也助推3W走上了连锁运营模式。短短几年，3W创始人许单单塑造出了一个知名的跨界品牌，开创了咖啡馆的创新，完美演绎了众筹模式。既然众筹模式有多种顾虑和一定的法律风险，为什么3W咖啡能够成功。很多人会产生这样的疑问。3W的成功也道出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失的情况下，优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中，基于人脉圈和人际圈进行扩散。

3W的游戏规则很简单，首先是股东的条件。不是所有人都可以成为3W的股东，换言之，不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。所谓“物以类聚，人以群分”，既然强调顶级的圈子，那一定是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，股东要是有头有脸的人，能够相互吸引，大家都能够并且愿意遵照游戏规则。基于选择标准，6万对于这些人来说，可真是芝麻大点的小钱，可以忽略不计，既然可以忽略不计，也就不会有什么退股纠纷之类的风险。

其次是基于熟人或名人交际圈。3W的股东具有相互吸引力，沈南鹏、徐小平、曾李青来了，可以很多互联网创业者就希望加入。互联网创业者来了，更多投资人也期望进入这个圈子。所以，3W的众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人或名人交际圈进行扩散的。这就无形中建立一种信任场。这个恰恰是其他普通的众筹模式最为缺乏的。缺乏信任场，单凭兴趣场，最后一定的筹钱时不给力，给钱后不放心，最后你做的也不会安心。

最后是股东的价值。3W在创立之初就承诺给股东的价值回报，但这里面淡化了金钱回报。众所周知，开咖啡馆，赚钱也是微利。想要靠6万股本分红，几乎是希望渺茫。3W聪明在于提供了一个基于圈子的价值。换言之，3W为众筹的对象提供金钱不能够提供的人脉价值、投资机会、交流价值、社交价值、聚会场所等，这些是这些众筹参与者看重的。