网上信托的风险

尽管信托业红红火火，但那也仅限于高净值资产的小圈子。今年，信托业规模继续扩大逼近10万亿，然而对于信托公司的销售来说，渠道受限的困局依然没有有效解决。

渠道受限，网销应运而生

渠道受限的主要原因在于银监会还没有允许信托公司异地设分支机构开展项目营销。而过去信托销售渠道主要在银行。自从华夏银行嘉定支行理财风波后，银行加大了对理财经理私下代销信托的监管，这直接导致了信托产品销售在银行渠道受到了严峻挑战。一方面信托公司需要客户资源，另一方面资金也在寻找优质的投资渠道。尤其是买过信托的客户，资金到期给付后，他们自然不想其它的理财方式，信托往往是首选。市场需求摆在哪里。

这种背景下，网络销售应运而生。

三方理财，付费推广抢占先机

在百度搜索和信托相关的词汇，跳出来的基本是三方理财的网站，往往一个词百度首页就有几十家竞争。如搜索“买信托产品安全吗”，这是一个购买者常用的疑问，对此进行付费推广的左侧就有9个，右边也有8个。付费推广火热，这逼得有些信托公司也做了网络推广，如平安信也不甘寂寞加入付费推广。信托公司名称成了是付费推广的主要词汇，像“中融信托”这词做信托的都会投，价格也不断攀升，年初3-5元就可以上前几名，据说现在都要几十元了。

营销员，博客、百度贴吧漫天飞

往往一个产品还没正式开卖，博客、百度贴吧、百度知道就有很多贴了。搜索相关词经常可以看到很多产品信 托，这些基本是销售员发布的。

网上尽管产品信息满天飞，但良莠不齐，能够从客户角度出发提供专业服务的不多。笔者看了一个比较火的信托博客：火凤凰财经，博主撰写很多专业文章，观点客观、独到，有些比较犀利，对客户买产品有较高的参考价值。据圈内人说，“火凤凰财经博客”不仅是客户获取信托资讯的宝贵来源，甚至成了信托圈内营销员培训的专栏。其网站主要是中融信托产品资讯，信息资信有些地方甚至比中融官网还齐全，这成了全面了解中融当前项目的重要通道。

网销信托风险不容忽视

信托网销火爆，但风险不容忽视。信托的购买金额动辄几百万甚至上千万，客户除了详细了解产品信息外，最重要的一环就是要和信托公司核对募集账号的真实性。“只要官方渠道核对了募集账号信息，产品的真实性就有保障，钱也就跑不掉了。 ”某信托公司发行部门说道。

低门槛、高预期年化预期收益的信托产品究竟有没有风险？早期的信托门槛在300万元，随着信托规模扩大，门槛才降至100万元，但对于散户来说门槛还是较高。低门槛信托产品的推出，让不少风险承受能力较差的散户进入高风险信托理财市场。一旦相关信托产品出现问题，这些风险承受能力低的散户根本无法承受。一般信托产品会采取一些信用增级措施，比如用房产、土地抵押保障投资者的本金和预期年化预期收益安全。然而，低门槛的信托产品却没有预期年化预期收益保障。以投资于信托项目的基金为例，如果投资者购买的是一年期产品，而该基金投向的信托项目是两年，一旦信托项目后续募资发生困难，当期购买产品的投资者则面临延期兑付风险。因此，不建议中小投资者尝试这类产品。