业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系。
业务员要成功开发目标经销商，首先必须找到符合公司发展需要的目标经销商。业务。
因为现在的经销商一般都会有自己的品牌在经营，所以一下子调换会影响他的生意，所以开网点的原则就是先让经销商去做，让市场慢慢接受。利用挤（做好内功服务和客。
·区域经理市场开发与经销商管理培训师：陈待忠课程收益 渠道成功的关键因素、客户关系的核心岗位、品牌成功的先驱力量！ 你是否觉得每次招商会来的人不少，但符。
实地走访，让经销商知道你的产品 留下名片 第一次给人诚恳的态度
浅谈如何开发经销商！第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确 第二步：知已知彼，做到心中有数1、知已（企业基本情况与销售政策）2、知彼（经销商、。
立场界定：经销商管理是一种特殊的管理，经销商（渠道）多处于怎么样公司成员外部，不同于公司内部人员，所以不能像管理自己员工一样。主要方面：1、价差体系，厂家如果要。
一 意义和目的 1渠道借用 2 资金安全 3管理成本等 二 知己： 1 了解企业怎么战略： 了解。
作为经销商代理你的产品也会心里有底。 2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。如何
如何发展经销商是很多厂家和专业经销商面临的问题。许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理，明怎样确选择分销商的目标和原则，并且做好深入细致的调查研究工作，。
NDT 方面
在其它条件具备的情况下，通常有以下几个步骤：第一步：选定目标市场，第二步：。
第四步：和目标经销商洽谈，了解对方的实力、信誉、配送能力、管理水平、网络渠。
许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理，明确选择分销商的目标和原则，并且。
第二个层次为手段目标，即要建立怎样的分销渠道，它在实现第一层次目标的过程中。