众筹融资技巧

目录：
1.众筹融资规则
2.众筹平台风险分析
3.如何规避众筹模式的法律风险
4.如何成功众筹
5.如何在众筹网上快速筹集到资金
6.非营利性事业如何成功众筹
7.众筹投资者应该注意的五个问题
8.众筹时，企业家应注意的五个问题
9.众筹融资案例分析

众筹融资规则

1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

众筹平台风险分析

中国有句古话，众人拾柴火焰高。试想，如果你有一个IDEA，能够得到众人的支持，不管是精神上的，还是物质上的支持，岂不是一件美事？于是，众筹模式应运而生，并成为近两年热门的创业模式之一。

以Kickstarter为代表的一批网站发展迅速。据市调公司Massolution 所发布的第一份关于众筹领域的报告显示，在2011年，众筹模式筹集了大约15亿美元！！！其中有8.37亿美元来自美国的个体投资人。目前众筹模式的主要四大类型：股权制，募捐制，借贷制和奖励制。在北美，大多数都采用了奖励制度——正如 Kickstarter 所采用的模式一样。（本文主要讨论奖励制模式）更值得期待的是，2012年4月5日美国总统奥巴马签署的JOBS法案，该法案在私募资本市场的改革方面进一步放松管制，允许以公开劝诱或公开广告形式进行私募，包括创业公司和成熟公司在内的所有公司可以通过公司网站、印刷品、电视、社会媒体或通过第三方网站等形式进行私募发行和销售。

在国内，有一批网站正在众筹模式的道路上摸索前行。然而，由于中外法律制度的重大差异，尤其是“众筹”（Crowd-Funding）与敏感词“集资”在字面上极其雷同，其在中国法土壤下的法律风险（商业模式选择、实践中的把控）值得创业者和投资人重点关注。

众所周知，在目前金融管制的大背景下，民间融资渠道不畅，非法集资以各种形态频繁发生，引发了较为严重的社会问题。对非法集资问题的主要认定依据是《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》。根据该司法解释，非法集资应当同时满足四个条件，即（一）未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金；（二）通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传；（三）承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报；（四）向社会公众即社会不特定对象吸收资金。众筹模式在形式上似乎已经同时满足了四个要素，即：未经审批、通过网站公开介绍、承诺一定的回报、向不特定对象吸收资金。但我认为，众筹模式与非法集资仍有本质的区别，因为它不是一项吸收公众存款的行为。从一开始，项目发起方、平台（众筹平台运营主体）及支持者（出资方），均能清晰地认识及预见到，这不是一个存贷款的法律关系。支持者的出资不是以获得利息、固定回报或高额回报为目的，而是一种项目资助、捐款，或是对模型产品预付款的性质。但必须指出，这只是一种法理上的解释和判断，相关执法部门的意见往往能直接决定项目的生死，法律风险犹存。

从项目本身看，根据过往的国内案例分析，众筹模式下催生的主要是创意类、公益类的轻资产项目，集资金额的平均值不超过十几万元，人均资助金额为几百元。当然这不是绝对的，还取决于项目的吸引力，例如，去年一个开发iPhone铝制充电底座的创意一经宣布就在网上获得了热捧。项目提出者通过众筹平台Kickstarter筹集了近150万美元资金。而更多的参与者与更大的项目集资金额，往往伴随着更高的法律风险，极有可能使项目的性质及判断发生转化。

一、非法集资风险：这是一个老生常谈的问题，由于众筹是面向公众的一种集资模式，按照国内的相关法律，非常容易被扣上非法集资的帽子；

二、知识产权的保护：由于国内对于知识产权相关的法律保护过于薄弱，导致很多真正的好项目不太敢在众筹平台上募资，因为非常容易被抄袭山寨；

三、信用环境差：由于国内整体信用环境较差，直接导致违约成本极低，项目发起人的可审核材料并不会太多，导致广大公众的参与度不高。以Kickstarter举例，上线至今已经有超过100万名投资参与者，而国内全部的众筹网站加起来的投资参与者，可能连1/10都未必有。

如何规避众筹模式的法律风险

一、模式选择。上文提到目前众筹模式分为股权制，募捐制，借贷制和奖励制，考虑到目前法律风险不明朗，可以先从风险最小的奖励模式入手操作，通过不断实践来把控风险。

二、风险提示和信息披露。众筹平台有义务在网站上详细介绍项目的运作流程，特别是在显要位置向支持者（出资方）提示可能存在的法律风险，明确各方的法律责任和义务，及可能发生争议时的处理方式。

三、资金管理。筹款、扣除管理费、向项目发起方划款都涉及到资金，对资金安全、有序地管理既是平台的应有义务，也是防范其自身法律风险的重要手段。对于众筹平台自身而言，最安全的办法莫过于不直接经手资金，而是通过第三方平台独立运作。以Kickstarter为例，它以Amazon Payment作为整个交易过程中最重要的资金托管和交易平台。捐助者的钱全部打进Amazon Payment，融资者也只有通过Amazon Payment才能把钱转进自己的帐户。

四、与政府部门积极沟通。尽管作为一种全新的商业模式，可能存在一定的沟通难度，但积极与主管部门沟通，取得相应的指导或进行项目备案，将大大化解在法律模糊地带摸索的法律风险。

如何成功众筹

1.确定正确的目标

在筹资成功的项目中，25％的项目筹得的资金低于目标的3％或更多，50％的项目筹得的资金仅高于目标的10％。这意味着，如果你的项目达到了筹资目标，它最多情况下只是勉强达到。然而，同时，成功率随着目标资金数目的增多而减少。

经验：在最开始就设置一个现实的筹资目标。成功的项目量远少于提交的项目量，你需要确保你的筹集的资金足够完成项目。但是不要贪婪：你要的资金越多，达到筹资目标的可能性就越小。

2.了解你的时间安排

对于平均需要一万美金的项目，为期30天的项目有35％的成功率，但60天的项目有29％的成功机会。

经验：尽量遏制将项目期限延长的欲望

3.了解你的交际圈

你在社交网站的好友人数会起很大的作用。对于一个一万美元的项目，如果你仅有10个社交网站好友，你达到目标的可能性是9%；即便你有100个好友，你成功的可能性仅为20%。拥有一千个好友意味着高于40%的成功率。

经验：培养丰富的社交好友群来帮助你实现目标。

有特色的项目筹资成功的机会是89%，相比于没有特色的项目，它们的成功机率仅为30%。根据众筹融资网站Kickstarter，那些决定哪些项目将被重点宣传的工作人员会寻找“创造性地使用这一系统”的项目，那些项目有令人信服的视频和奖励，并充满后劲。“但无论是Kickstarter还是珍妮都不能提供给那些希望筹资成功的潜在筹资者更具体的建议。

许多项目筹资者太过于关注如何创建“完美”的活动，而不是首先建立一批强大追随者。

如何在众筹网上快速筹集到资金

Indiegogo算是美国最早一批创办且热度持续增长的众筹平台，与另一个被炒得火热的明星平台Kickstarter难分伯仲。昨天认识了Indiegogo企管部的主管Kate Drane，她兴奋地告诉我她刚升职，新职位会让她接触和帮助到更多全世界最酷最敢想敢做的人。其实，她自己去年还是这群有想法的人之一，并且正是借助Indiegogo的平台筹到了她自己的创业项目资金。结合自己的亲身众筹经历和在Indiegogo工作的经历，她向我分享了几点众筹项目成功的小秘诀。

特别的“开场秀”——个性化视频

Kate给我看了个迄今为止Indiegogo平台上她最喜欢的一个众筹项目的视频“Who Gives A Crap”。

视频中创始人Simon坐在马桶上向“众筹天使”们介绍了这个厕纸项目的内容和意义，最关键的是他说“不筹够目标5万美金我不离开马桶”…结果，他在50个小时后就闪电结束马桶噩梦。Kate总结说，人们支持的是一个有说服力的故事，一个在生活中被乐于谈论的话题，不是产品。所以，众筹项目要有视频(Indiegogo的数据显示有视频的项目要比没有视频的项目平均多筹114%，1-3分钟时长)，而且视频要拍得人性化、个性化，让观者有亲近感。Kate说曾经有一个团队，其实已经有风投了，也跑到Indiegogo上建了个项目，财大气粗地拨了1.5万美金拍视频，结果最后反而纠结着怎样让视频看起来不像“大制作”而是“草根”作品…筹款金额打个小算盘——请亲人朋友先筹上30%

筹款金额的设置绝对是宁可“低就”不可“高成”。统计显示，目标为5万美金到7.5万美金的项目比10万美金的项目平均筹得要多。因为越低的数字，更有可能在筹款期限内越早达到，这样就有了继续筹得更多款项的时间和激励理由，支持者的心理上也会觉得这是个值得支持的好项目。Kate还透露了一个小技巧，私下先给亲人朋友介绍项目并请他们在项目上线后第一时间支持(实在不行自己掏钱)，最好能先筹到30%实现“软着陆”(Kate用的词)，这样其他陌生人可以看到项目是有进展的，这将是推动项目快速成功的绝对动力。

量力而行——给支持者的“报答”(perk)一定要是可操作、可兑现的因为众筹平台上的项目并不都是有商业目的的，有些甚至只是请大家帮助自己实现一个私人的小愿望(比如旅行)，所以给支持者的“报答”不一定是产品或者服务。Kate说，大家的点子花样百出，有自己DIY做特别的小物品，有写一个“感谢”的字条或者亲自打一个电话说“谢谢”的(那个厕纸项目给支持了5美元的人的回报就是创始人把每个人的名字和感谢的话分别写在一段厕纸上，然后拍照片上传Twitter)，甚至还有分享私密的…但是Kate强调说千万不要找一个难以兑现的承诺反倒给自己增添麻烦，她知道曾经有一个比较有名的电影人，在Indiegogo上筹款拍电影，给大家的许诺是为每一个支持了15美元的人亲自出镜录感谢视频…结果，6000人分别掏出了15美元，为此他在项目完成2年后仍然还在给大家拍感谢的视频…

非营利性事业如何成功众筹

众筹是一个全球现象，但与大多数人想的不同，这不是一种新的筹资模式。非营利组织利用众筹筹资的历史由来已久。1949年，喜剧演员Milton Berle为达蒙?鲁尼恩癌症研究基金会举办了第一个马拉松式节目。该节目在16个小时内筹集了10万多美元。这相当于今天的近百万美元！这个马拉松式节目可能是非营利组织众筹的最早案例。所以，众筹的目标就是把所有小额捐款汇集起来变成一笔大额捐款。像Kickstarter或IndieGogo这样的网站并没有发明众筹，他们只是第一个把这个想法告诉了公众，为他们提供一个民主化的众筹平台，任何人都可以使用。对于非营利组织来说，网上众筹既可以找到你的支持者，又可以让更多人发现你，为你捐款。但要注意，众筹不只是增加曝光率，它与其他形式的筹款一样并不简单。它并不是什么灵丹妙药，但是如果你能够正确实施，它就可以（而且应该）比你其他的筹款方法更具成本效益。为了使读者对众筹有更深入的了解，我列出了众筹五个简单的步骤，它们能够大大提高众筹成功的可能。

步骤1. 选择一个可以达到的目标

我见过非营利行组织常犯的一个错误便是设定一个不切实际的筹款目标。他们常常认为在第三方平台（如IndieGoGo或Crowdrise）上举行筹资活动时，有很多人都在翘首以盼希望献出自己的力量。他们以为这些随机的投资者一定会看到他们的活动，但是现实情况是，很少有人会成天在这些平台上浏览，支持慈善事业。如果你组织的邮件列表里只有500人的联系方式，那么10万美元的目标对你来说就是不切实际的。你的筹款目标应根据你的社交圈的规模和范围来定。你可以首先争取到支持者的帮助，建立自己的组织，然后让他们参与到活动中来，以获得新的潜在捐助者。

步骤2 . 创建一个筹款视频

视频是网上共享最多的内容。我在最新的博客里已经谈过这一问题。捐赠者不会与他们的朋友分享你的邮件，但是他们会通过电子邮件、Facebook和Twitter分享视频（对，他们经常这样做）。视频是向潜在捐助者寻求帮助的最佳方式，可以让人们了解你的事业。视频制作并不昂贵。我见过有些组织花费很少，回报却很丰厚。在纽约的非营利组织100Cameras，只雇了一个全职工作人员，他们仅仅花了400元就做成了一个视频，在45天内筹集了逾50,000美元。筹款的视频应该不长于3分半，如果太长就会失去观众的注意力。你可以在视频里告诉大家你是谁，做什么事业，为什么要筹集资金以及支持者如何参与。

步骤3. 找到能为你提供资金的人

众筹最困难的部分是如何吸引第一位投资者。筹款活动往往有点像中学的午餐桌：没有人愿意成为第一个坐下来的人，但他们很快就能让酒肉朋友和随大溜的人坐在旁边。捐助者倾向于随大溜，如果一项筹资目标为50，000的活动没有人投资，那么其他人也不会投资。所以，我的建议是，在活动之前，你要告知你认为能够支持你的最亲密的朋友，最大的支持者和各种董事会成员。告诉他们你的计划，并要求他们在第一天，或者最好在最初的几个小时里为你投资。在WeDidIt的活动中，我们有时甚至在活动大规模开展之前，要求客户做一个“软启动”。这样，你的早期支持者就可以提前投资，到后来大规模推广时，你就已经得到不少投资了。

步骤4. 在筹资之前做好功课

我一直认为，在筹资之前临时抱佛脚一定不能成功。要想成功，在筹资的几星期之前你就应该做好功课。决不能等到活动当天才发邮件给联系网中的人。你的电子邮件以及随后的更新信息应该在活动之前就写好，到时候你只需要复制粘贴就可以。Facebook上的消息也应该这样准备。你可能会问：“如果我不知道活动进行得怎样，我怎么能够提前准备更新信息呢？ ”诀窍在于，你只用把模板写好，把详细信息留白。见下文。大家好！我们很高兴地看到春季筹资活动迄今取得的进展。到目前为止，我们已经完成了_____ ％，在_ _天里已经筹集了超过$ ___！（填上有关活动的细节）步骤5. 跟进、更新、感谢，循环往复

一旦你的活动顺利开展，你还有很多工作需要做。你不能指望活动可以自己运行，你的第一波活动不可能保持筹资的势头。你需要不断跟进你的投资者，提供更新信息，感谢他们，然后重复这个过程。有的时候投资者会拖延他们的行动，所以你需要用邮件提醒他们你一直在努力。随着筹款活动的进行，你应该列出两个独立的电子邮件列表，一个是还没有投资的，另一个是已经投资过的。为已经投资的人发送的邮件更新的重点应该不同，要在邮件中表达你的感谢，并希望通过他们找到更多的投资者。你与他们的沟通应该明确简单。不要只是要求他们“让你的朋友也来投资”，而是希望他们“告诉他人，并在周末之前拉到两个朋友的投资，因为如果这样做的话，我们会完成90％的目标。”你的捐助者不是你肚子里的蛔虫，你需要告诉他们你希望他们做什么。越简单，就越容易让他们做到这一点。

众筹投资者应该注意的五个问题

投资初创企业要取得成功，光有现金还不够。这是风险投资家和证券监管机构希望向有意参与股权众筹的人士传递的信息。股权众筹是一种新的投资形式，尚有待监管部门批准。普通投资者很快将有机会投资于早期初创企业，从而获得这些公司的股票。目前，只有一小部分满足一定收入和财富标准的投资者才能投资于初创企业，获得这些公司的股权。

这个变化源自美国总统奥巴马于去年四月签署的《创业企业扶助法案》(Jumpstart Our Business Startups Act)。这个法案的目标之一就是帮助早期初创企业获取资本。Kickstarter等大受欢迎的众筹网站目前允许待孵企业通过一个捐赠体系筹集资金。毫无疑问，目前已经有多达数百万美元的募集起来，用于开发小工具、电影、艺术项目甚至是小型企业。但投资者的回报只有小礼物、未来可享受的折扣或特殊待遇—— 并不能获得公司股份。这项新法案可能提高这个类型的筹款过程对投资者的吸引力，因为作为投资的回报，他们将获得相关公司的部分所有权。

这个基于股权的新体系前所未见。证券监管官员和风险资本家都毫不掩饰忧虑之情。他们最担心的是可能出现欺诈活动或非法众筹平台。“我每天都在跟骗子和小偷打交道。如果你认为他们不会利用众筹诈骗投资者，那你真是疯了，”阿肯色州证券专员、北美证券管理者协会(NASAA)会长希思?阿巴舒尔表示。美国国会已要求美国证券交易委员会(SEC)负责完善这个法案，但之前由奥巴马总统设定截止日期已经过去。这个日期是今年一月。美国证交会究竟要到什么时候才能提出相应规则，目前尚不清楚，不过大多数观察者认为可能在今年年内。

与此同时，潜在的众筹平台已经迫不及待。加拿大新不伦瑞克省证券委员会执法主任杰克?范?德?朗表示，北美证券管理者协会检查发现，有9,400余网站域名包含“众筹”一词，数量几乎是2011年的10倍。大量众筹网站似乎已准备就绪，不过在企业家和一群菜鸟投资者之间，只有一个证交会。有意试水股本众筹的投资者应该牢记以下几点：

1。尽量去了解企业家。

曾参与过Facebook、Twitter和移动支付技术公司Square早期投资的谷歌投资(Google Ventures)普通合伙人凯文罗斯表示，如果想投资一家公司，首先要做的是去了解它的管理者或管理层。“没有与这些企业家面谈前，我绝对不会投资一分钱。而光靠网上交流的话很难做到这一点，所以一定要小心谨慎。”一旦股本众筹方案获得批准，企业家们究竟需要披露多少公司信息？目前仍是未知数。不过这并不意味着投资者们无法做一番深入挖掘。安德森霍罗维茨基金(Andreessen Horowitz)合伙人罗尼?康韦(知名投资家罗恩?康韦之子)表示，不要害怕联系他们。大家可以通过社交媒体，甚至还能要求做视频面试。了解一名企业家的商业背景、教育和行业经验能帮助投资者将风险降到最低。康韦说：“投资你认为能够做一番大事业的企业家。投资企业的实质是在投资人！”

2。投资熟悉的领域。

风险投资安德森?霍罗维茨基金创始人马克?安德森和本?霍罗维茨近日在接受《财富》(Fortune)采访时坦承，公司绝大部分投资都集中在某种特定类型的新创企业——软件公司。霍罗维茨称：“我们投资自己了解的领域。我们了解产品周期，了解这一行业的人。这是我们最擅长的领域。”霍罗维茨和安德森曾在1999年创立了软件企业Opsware。把资金投向自己了解的领域，这样投资起来心里更有底，也更有可能获得成功。

3。寻求专业人士的帮助。

罗斯表示，每名投资者的背景、专业知识都不一样，可支配的投资额也大相径庭。所以，不要觉得不好意思，尽管去咨询理财专家。他们能帮你更好地分配资金，在进行高风险的早期投资时，这一点尤为必要。注册金融规划师标准委员会(Certified Financial Planner Board of Standards， Inc)2010年的一份调查显示，只有28%的美国人聘请了金融规划师。罗斯称：“我认为与专业人士共事、听取专业意见非常重要。千万不要单打独斗。”

4。投资多家公司。

新创企业成功的少，失败的多。事实上，大部分都失败了。虽然专家们没有给出具体数字，但有研究显示，新创企业的失败率至少有75%，最高达90%。罗斯说，专业人士不会把鸡蛋全都放到一个篮子里，他们会投资多家公司以分散风险。“当某人去做专业的天使投资人，他会拿出自己净资产的一部分，投资于10家、15家、乃至20家公司。他们的网撒得足够大，其中很可能会有脱颖而出的赢家。”此外，投资者还能通过与朋友或同事合伙，从而减小风险。

5。了解平台。

光对你有意投资的创业者进行背景调查还不够。未来可能有成千上万家众筹网站，它们可能很快就称为“门户网站”。CircleUp创始人兼首席运营官罗里?埃金说，重要的一点是确保你打交道的是一个合法且安全的平台。CircleUp网站致力于帮助受信投资者寻找合理的投资机会。投资者需要了解，是谁在经营自己打交道的平台？这个平台对投资机会的过滤是否细致。埃金问道：“这个平台是对所有想发布投资机会的公司都来者不拒？还是会参与策展过程？”那些希望获得长期成功的平台会尽最大的努力淘汰欺骗性的投资项目。SeedInvest在《创业企业扶助法案》最终定稿前是一家专门针对受信投资者的股权众筹网站，首席执行官赖安?费特明白筛选投资项目对这个网站的重要性。费特说“达成交易是好事，但假如不能让客户满意，那就是白搭。”

众筹时，企业家应注意的五个问题

曾有一位企业家这样说过：“我喜欢 Kickstarter 的主要原因在于它能帮你验证一个想法是否真正有价值。花少许时间少许钱做段视频写点文案放在 Kickstarter 的平台上，你就能知道人们是否会为你的产品或想法买单。相比传统渠道，从 Kickstarter 能融到的钱根本不算什么，真正的收获在于你能探知这块市场的潜力到底有多少。”

换句话说，Kickstarter 不仅是一个筹集资金的渠道，同时也背负着公关营销、向大众传递产品和创意信息的使命。随着众筹平台的风靡，抱有这种想法的企业家越来越多。然而太多企业家把众筹平台当作“一切问题的答案”了，他们并未花时间想想这么做有没有风险。其实，一个希望通过众筹平台来让更多人谈论自己的项目，通常只可能在一个前提下成功，那就是：它登陆众筹平台之时已经积累了一定的关注者和讨论声量。

要想获得营销方面的成功，企业家得更现实些，提前对类似项目做好调研，并且还应该：让项目内容一目了然；用过去的销售数据或市场调研数据佐证项目的前景；为投资人/捐助人提供有诱惑力的礼品那么，还有其他哪些注意点企业家需要放进心里的呢？就营销和筹资来说，有这么几个方面：

1. 满载而归与空手而归只是一线之隔

大多数众筹平台只会在达到预先制定的资金目标时才会把筹到的钱放给你。尽管由于越来越多企业家抱着营销和测试市场的目的放项目上来，一定程度上分散了因为项目不受认可而受到嘲笑的风险，但如果你的主要目标之一是筹钱，那就还是好好想想筹资失败所损失的机会成本吧2. 山寨党可能会盗用你的主意

这应该是众筹最大的风险了。把你的项目放到网上，等于是给山寨党出主意。如果你的创意本来独一无二，那山寨党就会让你没饭吃，你最好还是放弃众筹的想法。尤其相对于传统渠道的公关营销，通过线上你需要放出更多信息量才足以吸引到潜在投资人。所以对于比较独特的创意，不如考虑注册个临时性专利短期有效、不受到实际审查的专利，然后再进行下一步计划。

3. B2B 产品未必适合众筹

扫一眼众筹平台上面的项目就会发现它们大多数是面向最终消费者的。毕竟众筹所迎合的，乃是居于个人信仰及个体利益所激发出来的热情与动力--顾客之所以出资，必定是相信这个创意很酷、有价值或是与自己的追求一致。于是碰到面向企业的需要去个性化的的项目，众筹就不那么好使了。

4. 需要大量资金的话众筹也未必行

Pebble 确实拿到不少钱。但 Pebble 的神奇并不是众筹的常态。众筹平台或许是种子轮融资的不错选择，这时公司需要的资金一般不到 10 万美金。如果超过这个数，你应该更多考虑传统渠道的资金来源。不过，将众筹作为融资组合拳中的一招，其实是挺明智的举措。

5. 研发周期长的就别众筹了

如果你的商业模型需要较长的研发周期来支持几年，而不是几个月，那就不要考虑众筹了。要知道，为众筹买单的人多半是希望短期内就能看到成果的人。

众筹融资案例分析

会籍式众筹——以“M1NT Club”为例

《互联网金融》书籍[1]

在国外，英国的M1NT Club是极为典型的会籍式众筹股权俱乐部。2005年2月，27岁的澳大利亚人阿利斯特·帕顿在伦敦最高级的地段开设最豪华的俱乐部，俱乐部名为亿万富翁 (M1NT)，至今已有250名股东会员，包括亿万富翁、名人、运动明星、王室贵族和商人。富豪俱乐部不是什么稀奇事，但M1NT俱乐部不仅仅是一个传统观念上的会员俱乐部，事实上，M1NT为大都会精英带来了注重隐私又极具豪奢的顶级时尚生活享受，它将私人会所、酒吧、屋顶露台和全球顶级餐厅结合为一体，以及M1NT最著名的超大型水族缸，在其中将游弋着M1NT标志性的珍稀鲨鱼。和其他的顶级俱乐部相比，M1NT俱乐部敢说自己是最特别的，因为它在让富豪们花钱的同时，还能让富豪们赚钱，这可能会成为将来俱乐部的潮流。

M1NT俱乐部不只是为富人，而是专为最富的人开办的。大富翁们只有在为俱乐部发展大量投资后才可成为股东会员，投资规模最低5万美元，最高50万美元。申请人要留下指纹，填写申请表，详细讲述自己的各种情况，最后由俱乐部管理者和其他所有股东会员决定是否为这位大富翁发放会员卡。想成为M1NT的会员并不容易，至少得拥有对直升机或者兰博基尼车这类奢侈品说买就买的能力。2009年，M1NT伦敦总部拒绝了贝克汉姆的入会申请，拒绝的原因之一是他在西班牙为皇家马德里踢球，大部分时间不在英国国内。而M1NT要求他们的会员必须能不定期地享受俱乐部的服务。

加入亿万富翁俱乐部就象征着身份的提升，申请加入的人不断增加，如此一来股东会员手中的股额价值也在不断上升。帕顿认为，M1NT经营成功的原因就在于股东会员制的商业理念。从M1NT诞生的2005年2月到现在，股价一直在看涨。2005年底，M1NT股份的净值就高达380亿英镑，它之所以能越来越值钱，很大程度上是依靠那一长串亿万富翁的名单。名单上有：史蒂夫?库根(影片《环游地球80天》主演)、罗宾?桑德斯(西德意志银行前负责人)、赛巴斯蒂安?塞恩斯伯里(英—美超市接班人)，还有44名常驻伦敦的亿万富翁。据说英国威廉王子也是M1NT的一分子。

借贷制众筹——以“红岭创投”为例

红岭创投作为一家P2P网贷平台，一度成为P2P行业的领头羊。但在P2P行业竞争愈发激烈，发展方向愈发不可控的情况下，红岭创投的P2P业务增长并不尽如人意，也不像其他网贷平台那样四处高调扩张，招兵买马，它开始静悄悄的另辟蹊径——利用债权对借款企业进行股权投资。

红岭创投的具体操作如下：每年在平台的企业有上千家，平台能切实掌握这些企业的资金流水和财务情况，相当于建立了一个可查的企业数据库，在借款企业里挖掘成长性良好的企业，然后在平台上进行网络募股。名媛坊就是红岭创投采用此种方式操作成功的企业之一。深圳名媛坊服饰有限公司是一家注册资本人民币50万元的小微企业，创于2008年12月，是集自主设计、生产、销售、批发为一体的女装电商企业，从淘宝网店起家，目前已在各大网购平台开店。截至2012 年，名媛坊已经在淘宝、京东等电商平台拥有13 家店铺。名媛坊是红岭创投最重要的借款客户之一，2012 年其在红岭创投上的借款峰值大约为人民币1700 万元。

2011年3月，红岭创投的创始人周世平发现在其借款人中，名媛坊淘宝店的增长和扩张十分迅速，发展前景很是可观，于是产生了利用红岭创投对名媛坊的债权优势入股名媛坊的想法。他找到名媛坊的负责人，以50万买下了名媛坊20%的股份。近年名媛坊发展迅速，2012年末公司总资产达人民币3712万元，利润达人民币868万元，并于今年变更登记为股份有限公司，增资扩股至人民币1000万元，对应100万股，每股定价人民币10元。此次募股采用网络募股形式在红岭创投平台上针对平台投资人进行募集，红岭创投为名媛坊设计了募资方案：红岭创投20名工作人员分20万股;红岭创投股东40人平分60万股;红岭创投网贷平台的普通投资者20人平分20万股。由于名额有限，名媛坊和红岭创投设计了一份开放式的调查问卷，考察投资人的投资经验和所掌握的资源，以分值高低决定入围与否。本次募资设置了回购条款：投资者出资入股后若对公司表现不满，可在2014年、2015年年初两个时段，分别要求大股东以原价125%、150%的价格回购股票。最终，名媛坊通过此次募资公布的出资者约有94人，其中最小的出资者出资额度为5万元，最大的出资者出资额为35万元，共融资1500万元，考虑到今后出资者如果要转让股权而引起的工商注册资料变更，名媛坊选择了在前两年先由大股东代持的方案。

此次名媛坊通过“红岭创投”向平台上的投资人进行募集资金并没有引起过多的关注与争议，风平浪静的背后可能是因为此次集资并不同于通过媒体公开宣传以及向社会公众及不特定对象吸收资金，触犯了非法集资条例。名媛坊通过网络社区发布信息，对象均是平台上的投资人，此种情形是否属于通过媒体公开发布及面向不特定对象募集资金还存在争议，因此有关方面尚未出面进行干预。

众筹融资技巧

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