红岭创投和陆金所的定位和方向有什么异同？原文是知乎上的一篇问答：红岭创投和陆金所的定位和发展方向有什么差异？这个问题希财小编觉得：这两大平台是P2P网贷平台中的巨头和佼佼者，通过分析两者的平台定位和发展方向，就是把握了这个行业做大做强的有利经验。种种差异也体现了P2P行业也是可以百花齐放的，这样可以鼓励同行、碰撞思维、共同把这个行业做大做强。
红岭创投和陆金所在融资规模上几乎是网贷行业的老大和老二，但却和大多数主流的其他网贷的玩法又不一样，显得牛逼而又特别。
现在主流的网贷玩法主要是两种：
一种是以人人贷和拍拍贷为代表的个人客户为主，线上审核，以风险保证金为风控手段。
另一种是以爱投资和有利网为代表的企业客户为主，线下审核，与第三方机构合作担保为风控手段。
而红岭创投和陆金所都不属于以上两种。
在我看来陆金所有点像张无忌，自身武功高强，而且背后人脉强大，有明教和武当的鼎力支持（平安银行、平安信托、平安保险等），绝对高富帅。而红岭创投有点像韦小宝，凭自己的努力另辟蹊径，加官进爵，人财皆得，并且群众基础深厚，很接地气，但总给人一种会出小状况的感觉。
要比较两者的定位和发展方向就要先看他们的运营模式。
1.先看客户来源
红岭创投是个人和企业都玩，并且全部经过线下考察。这不仅需要风控人员对个人和企业市场有很好的把控能力，而且线下考察需要大量的精力和资金。尤其是个人方面，金额少，成本高，基本赚不到什么钱。这也解释了为什么红岭创投频发大单，创始人周世平也毫不避讳的屡次说明，发大单就是为了赚钱，以弥补其他方面的成本支出。看来相对于主业在个人的拍拍贷和人人贷来说，个人借贷来说他们真的没挣到钱……
陆金所依靠强大的平安集团的资源，根本不愁客户来源。从陆金所的几个产品系列可以看出，稳赢-安e是主做个人，客户来源可以是网上自助申请，然后到平安网点审核，没有增加太多成本；富盈人生是把原来平安养老保险的产品进行了资产证券化，相当于多一个保险销售渠道，纯赚钱；彩虹系列则来源比较丰富，从陆金所官网的介绍材料来看：
“借款人情况介绍：深圳平安聚鑫资产管理有限公司为中国平安保险（集团）股份有限公司旗下公司，于2013年注册成立于深圳市。
平安聚鑫依托平安集团强大的综合金融平台，藉以稳健高效的运营团队，提供优质投资管理服务。其业务范围包括：受
托资产管理、投资管理、投资咨询、企业管理咨询、信息咨询、股权投资、投资兴办实业；市场营销策划等。”
实际上投资方向并不明确，相当于平安通过子公司可以把任何合适的资产做为产品的投向；其中25万元起投的稳赢-安业投资方向是抵押房产的贷款，平安信托和平安银行的资产都可以注入。可以看出平安系强强联合的效果是非常好的，既降低了交易成本，而且有了新的强大的资金来源。
2.风控手段
红岭创投风控依靠自有资金垫付，虽然在今年4月份推出了风险准备金制度，不过从最近的1亿坏账事件里的表现来看，依然摆脱不了用自有资金填坑的命运。
陆金所则是近期频繁宣传网贷行业应当去担保的理念，本质上是因为陆金所合作的两家兄弟公司承载不了如此巨大的担保额，再多参与几家兄弟公司也没用。为了长远健康的发展必须要去担保，可能在去担保的过程中会有业务下滑和种种困难，但是好处是显而易见的。陆金所的品牌进一步强化，不会像有利网们的品牌价值被担保公司们分散；并且将来也可以放开手脚做更多元化的产品，并非只有担保公司参与的债权产品。
3.盈利模式
从红岭创投的表现来看，VIP费和利息管理费都只是小头，真正的大头还是企业借贷和个人投资之间的利差。
陆金所则完全不同，由于资产的来源基本上都是集团内部，可想而知利差的大头被一线的业务部门拿走以后他们还能剩多少，几乎可以忽略不计。外加对于一个高富帅来说收VIP费和利息管理费这种蝇头小利太low逼了，这也决定了陆金所要加强二级市场建设，收转让费用。这既是提前布局的超前之举，也是天生的业务模式决定的（人家还在基础建设，你连高速公路都有了，还要啥自行车！）。计葵生近期的演讲也明确了发展二级市场这一方向：计葵生：助推国际金融中心建设，构建多层次资本市场
我们不敢妄加揣测创始人的发展愿景，但是看到这里已经很明确了，简而言之，红岭创投业务模式更偏向于个人和中小企业的借贷业务，类似银行；而陆金所更倾向于发展各种资产的二级市场，类似交易所。
网贷市场才刚刚起步，可能红岭创投因为束缚更少能充分发挥自由市场的威力而成长为可以和银行抢业务的巨鳄；也可能陆金所充分利用先发优势将业务做的更加多元化，不仅仅限于债权资产，从而真正成为陆家嘴金融交易所。
这是一场长跑，也是中国金融市场的一次巨变，很幸运我们正在见证这一切。
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