每年，很多人都会选择进入信贷行业，成为一名信贷员。对于一名优秀的信贷员来说，未来发展是非常广阔的。想要成为一名优秀的信贷员，就一定要掌握信贷员谈客户技巧。在这里，希财君为大家介绍一下相关知识。
希财君在这里为大家介绍的信贷员谈客户技巧有：区分目标客户、了解客户需求、学会比较产品和学会讨价还价。具体如下：
1、区分目标客户
在信贷市场上，需要贷款的人很多，但并非都是符合自己要求的客户。因此，大家一定要先详细了解对方的贷款需求，看看对方是否为自己的目标客户。如果对方是自己的目标客户，大家再与之深入洽谈。
2、了解客户需求
了解客户需求是信贷员必须学会的技巧之一。只有深入了解客户需求，才能真正帮助客户解决问题，从而提高贷款成功率。因此，大家在向客户了解需求时，一定要做到事无巨细。
3、学会比较产品
信贷员在谈客户时，一定要学会比较产品，这是非常重要的技巧。大家在比较贷款产品时，一定要反复突出自家贷款产品的优点，比如说利率低，还款方式灵活，不收取额外费用等。
4、学会讨价还价
有时，很多贷款客户的要求比较苛刻，令放款机构难以接受。因此，大家必须要学会和客户讨价还价。例如，客户需要的授信额度较大，大家可以指导客户尽量提高自己的综合信用分，但千万不能帮助它弄虚作假。
以上4条，就是希财君为大家介绍的信贷员谈客户技巧，希望能对广大信贷新人有所帮助。在互联网时代，每个信贷员都应该开辟网络获客渠道。喜财猫展业是一个非常不错的信贷员获客平台，大家不妨一试。