看直播购物已经成为不少用户的消费习惯，超低价是吸引他们的主要因素，那么在如此低廉的价格下，商家真的可以赚到钱吗？光鲜数据的背后，一些商家也苦不堪言。
明星直播带货数据黯然，网红主播带货“水”更深。完美的销量背后，一些主播团队拿着商家的订金在直播期间购买商品刷单，一旦直播结束商家付了尾款，就立刻安排退货，退货率普遍高达50%，令商家有苦难言。
对于商家而言，有话语权的主播坑位费不菲，返点佣金更不是一笔小数目，还要再进行让利，几层盘剥之后，很多商家利润寥寥，甚至卖货越多，亏得越多。
从产业链条的利益分配来看，品牌方、平台、主播、MCN机构等角色，因其话语权、对流量的掌控能力有差异，利益分成也不同。淘宝直播、抖音、快手等平台也都制定了抽成机制。据悉，淘宝直播平台会从品牌方支付的佣金中收取30%的技术服务费，而抖音收取的服务费则高达50%。
商家如果想要给自己带来流量增长，提高自家商品的销量，还必须得从提高自身品牌力入手。消费者并不是盲目的，只有当你自身产品实力过硬，并对消费者有价值，才能够有持续收益。
换句话说，如果商家一味想着依靠流量浪潮为自己带来利益，不能持续产出优秀有效的产品内容，是企业衰退的第一步。于此同时不去深度思考产品带来的价值和品牌带来的价值，是企业走向死亡的开始。
这是一个产品为王的时代，在直播带货的浪潮下，品质优，价格好的产品会慢慢被消费者看到。所以商家还是要慢慢沉淀，专心做好产品，想着只靠营销发家致富的商家们终究会被拍在历史的沙滩上。