1、聚焦客户

如何设计拓客卡的项目客户最精准呢？

还是那句话

不忘初心，方得始终

你设计这张拓客卡的

初心是想吸引什么样的人

就会影响你的行为

影响你的卡项设计

有人会说

我想吸引所有的人，越多越好

那可能结果会让你失望

你什么都想要

那么吸引来的

客户是不精准的

因为你不知道你

需要什么样的客户

而且你不聚焦

客户来了

你什么都想卖

成交就大打折扣

举个例子

你做产后恢复

你的客户是0-1岁的宝妈

而你想吸引所有的女性

设计的卡项是肩颈调理

那会吸引来很多的大妈和老年人

而0-1岁宝妈基本上不会选择

和你的精准人群背道而驰

这样的设计明显是不合理的

你应该设计盆骨修复

腹直肌，盆底肌等

0-1岁宝妈的刚需项目

这样就把精准客户尽可能的

吸引了过来

打造你的核心业务

2、具体如何设计？

1、 初心+做减法，什么人都想要的人，最后得到往往是最少的，你聚焦客户就精准。

2、 在你需要的人群里，大家心智中都觉得需要而且重要的项目，在市场上大家都觉得重要且必要做的项目，是不需要你去教育的，在没有信任基础的前提下，所有的教育都是徒劳，客户不会听。

比如做产后，大家都觉得必须做盆底肌，盆骨，腹直肌，那就这几个项目拓客最好，不要只设置你认为别人需要做的站在商家的角度，任何项目都觉得客户需要做，盈利高的项目更加需要做，我们需要外部思维，真正的感受市场和客户需要。

3、 做一次马上有直观感受，感受到明显的变化

能够量化的，比如做盆骨修复、腹直肌修复做减肥，做完一量一秤，数字对比马上不同，这样就能建立信任和促单，比如做祛斑，脱毛，做一次，斑少了，毛少了，就很有说服力。

以上三点缺一不可

同时满足才能设计出

一个很好的拓客卡

3、设置多少个项目合适？

每个项目设计几次最好？

每个地区门店

成交能力有所不同

一定要每次进行数据统计和分析

客户来两次成交最好

还是来一次成交最好

需要我们做数据分析和总结

假设设置4个项目

（一般有一个检测）

每个项目1次

那一般情况是来2次做完

可以有4次的促单机会

（每个项目做完就可以推

如果数据统计发现

单个项目做完客户信任度还是不够

或者效果还达不到客户的买单点

那下次可以一个项目设置2次体验）

2次的成交机会（客户会来2次）

每次做完都可以成交

如果数据统计发现

大部分人因为还可以体验一次

所以不买单

要等体验完再说

那下次可以调整为一次做完

孤注一掷的成交

所以到底是设置多少个项目

每个项目设计几次

取决于数据分析

取决于客户的接受程度

项目的见效程度

店内人员的成交节奏

以及综合的信任度打造

（店内装修，网上评论

品牌知名度等是否在客户来

之前以及占领了客户的心智）

这里要强调的是

不要不成交但不变通策略

也不要不成交只关心某一个因素

（比如老板会觉得店员能力不行

员工觉得是客户没钱等等）

这是不科学的

对于长期的发展是不利的

我们要统筹的思考

多维度的思维方式

拓客项目的设计

决定是否吸引来你想要的精准客户

金额和项目设计好之后

整个拓客卡就比较科学的呈现了

这个时候我们要考虑的重点是

这个拓客卡投到那些地方去展示

让更多的人知道

下期我们会讲

【如何选择线上互联网拓客平台】

（平台的选择对于成交率

和成交单价也尤其的重要）

让更多的人买你的拓客项目

而且源源不断的有人买