保健品销售技巧和经验分享（销售技巧培训和话术）

虽然卖保健品不是件容易事儿，但每个员工之间仍有很大差距，销售能力强的平均每天两到三瓶，能力差的一个月卖不到十瓶。

所以在这里，略微总结一下销售保健品时，比较有效的两种方法：“快乐加大法”与“痛苦加大法”，两者合用时效果最佳。

1、快乐加大法

比如，小明一直赖床睡懒觉，怎么喊都不肯起来。这时妈妈说：如果现在起床多给你二十块钱零花钱。小明犹豫了一下，犹豫时其实就在思考，“睡懒觉”和“二十块钱”哪个能带来更多快乐。

结果二十块钱并不能打动小明，于是妈妈又说现在起床，除了二十块钱，还可以吃到美味的炸鸡。小明一听，还有炸鸡，开心！立马起床。

同理，销售保健品时，顾客迟迟不肯掏钱包，和小明舍不得起床是一模一样的。比如，向某位女士推荐葡萄籽，看看价格要两百块钱一瓶，舍不得！

葡萄籽有皮肤维他命之称，提取物具有超强抗氧化能力，有美白、保湿、祛斑的功效；减少皱纹、保持皮肤的柔润光滑；还可以增强皮肤抵抗力、免疫力，防治皮肤过敏及各类皮肤病；增强皮肤抗辐射能力；总结一个字就是会让你变“美”！

女士一听，对皮肤有这么多好处啊！心动！可还是犹豫不决。

如果现在买，还可以送你一盒价值58元的补水面膜，一共就二十盒，送完就不送了。还有面膜送啊？挺划算的，那就买一瓶吧！

这里就要求店员，一定要熟练掌握各类保健品的功效，面对不同顾客要有针对性地侧重介绍某种功效。

2、痛苦加大法

在“快乐加大法”中，如果小明的妈妈不给小明钱，也没有炸鸡，怎样才能让小明立马起床？想想自己小时候，妈妈喊我们起床时都是采用什么方法——“武力”：再不起床，马上去揍你了啊！

一听，有些紧张，但还是继续赖床，然后妈妈拎着拖鞋冲进来了，眼看就要打到屁股上了。一个“鲤鱼打挺”，立马起床！

现在夏天温度这么高，紫外线超强，很容易晒伤皮肤，有些人还会紫外线过敏。太阳这么强，就算做了防晒，也是不够的，这样皮肤非常容易衰老，肤色暗沉，一个夏天下来，皮肤都老了两三岁。

嗯，有道理！纠结要不要买呢？你现在皮肤挺好的，更要防患于未然，如果晒伤后再去保养、护肤，怎样都恢复不到现在的水平了。

你看看周围的朋友，皮肤是不是一年比一年差，很明显的。有一小部分人呢，过了三五年皮肤依然柔软光滑，没有皱纹，因为她们从一开始就非常注重皮肤保养。

人不就是要漂亮过一生嘛！那点钱，对于你八九十年的生命又算得了什么呢！

3、两者合用当然最有效

小明你如果现在起床，多给你二十块钱零花钱，而且还有炸鸡吃，如果不起床，马上拿拖鞋进去抽你啊！这种条件，还用犹豫吗？绝对光速起床！

葡萄籽会让你现在的皮肤变的更水嫩光滑白皙，还可以祛斑，防止皮肤过敏。而且现在买还可以送一盒价值58元的补水面膜。这大夏天的，如果没有保护好皮肤，被晒伤后就皮肤就很难恢复到原来的水平，很可能一个夏天皮肤就老了两三岁，到时候后悔都来不及了！

如果这样说，顾客不买的可能性真得很小，除非她真是掏不出两百块钱！