快速消费品的收款模式及特点

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比较常规的有1.现款销售，代理商先将货款汇入厂家账户，厂家发货。特点是厂家资金压力小，安全性高，无客户拖欠货款风险。缺点是稳定性不好，对客户约束力差。传统渠道通常使用此类方式。2.合作基金形式，这个跟现款类似，可以说是现款升级版本，代理商按照厂家规定，汇入指定资金至厂家，合作基金可以做货款使用。但一定期限需要补齐。厂家对于合作基金有年任务或者其他形式奖励，对于客户操作违规行为，对合作基金有处分全力。特点是安全性更好，对客户约束能力更强。但客户不喜欢，可以说很讨厌这种方式。非强势品牌慎用。3.账期形式，终端销售常用，代理商或者厂家先行发货，销售方按照指定账期回款。特点是，安全性差，销售方不可避免的会出现拖欠等现象。但销售方喜欢这种方式，资金压力小。4.代销形式(赊销)，终端使用。代理商或厂家将货物先行发给销售方，销售方根据约定期限，将已销售部分的款项回给批发方。特点同样是安全性差，销售方没有销售压力，不存在滞销风险。对销售方最有利，对批发方最略势，弱势品牌使用。5.铺底方式，这种方式与现款类似，专业线渠道经常用时。厂家设定促销活动，销售方按照指定金额进货，销售方会将多余指定金额的货物发给销售方，作为进货奖励(铺底)使用，比如订货2万，发货4万。或者赠送相应的促销，助销品，比如柜台等。大体就这些吧，不知道还有没有其他的。