食品行业（快速消费品）公司中的KA这一岗位是做什么的？

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1.KA 是英文Key Account的缩写，意思是重点客户或关键客户，指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户。在快速消费品行业，KA 主要指连锁超市和大卖场．2.KA部门的工作主要是管理KA ，提升销售额和利用KA做产品的推广和促销．3.KA部门职位组织架构一般有：KA经理、KA专员、KA业务、促销员、Part-time (兼职促销员)等职位．4.KA工作主要是通过：陈列管理，促销管理，费用管理，库存管理，应收账款管理等工作．5.工作时间和工资： Part-time不是正式员工， 工作时间较自由，按工作时间定工资，工资有按小时计或按天计，没有福利待遇． KA经理、KA专员、KA业务、促销员的工作时间基本按劳动法，但根据行业习惯周六周日不能休息，一般调整到周二或周三休息．工资大多为底薪加提成，有福利待遇，不同的公司会有区别．但是经销商的员工与生产企业的员工待遇会有很大差别．