日本与澳大利亚的煤铁谈判

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日本的钢铁和煤炭资源短缺,渴望购买煤和铁。澳大利亚盛产煤和铁,并且在国际贸易中不愁找不到买主。按理来说,日本人的谈判者应该到澳大利亚去谈生意。但日本人总是想尽办法把澳大利亚人请到日本去谈生意。澳大利亚人一般都比较谨慎,讲究礼仪而不会过分侵犯东道主的权益。澳大利亚人到了日本,日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。澳大利亚人过惯了富裕舒适的生活,他们的谈判代表到了日本之后不几天,就急于想回到故乡别墅的游泳池、海滨和妻儿身旁去,在谈判桌上常常表现出急躁的情绪;而作为东道主的日本谈判代表则不慌不忙地讨价还价,他们掌握了谈判桌上的主动权。结果,日本方面仅仅花费了少量款待作“鱼饵”,就钓到了“大鱼”,取得了大量通常谈判桌上难以获得的东西。