刚成立了办事处，想要拓展业务打开市场，该怎么做呢?办事处的常规工作是什么?
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中交第二航务工程局有限公司(简称二航局)创建于1950年，是原交通部直属四大航务工程建设一级施工企业之一。2006年，成为世界500强企业--中国交通建设股份有限公司全资子公司。经过60年的发展，现已成为一家融设计、施工、科研、资本运作于一体，以路桥、港航、铁路、市政工程施工为主业，“大土木”、多元化经营的大型工程建设企业，市场占有遍布全国29个省(市、自治区)以及东南亚、南亚、中东、欧洲地区。 二航局下辖10家子公司、18家分公司、7家参控股公司、10个经营性办事处，具有公路工程施工总承包特级、港口与航道工程施工总承包特级、市政公用工程施工总承包一级资质。现有员工7945人，其中经营管理和专业技术人员5221人。拥有各类大型工程船舶90多艘，大型施工机械设备4800余台(套)。2003年，二航局通过了质量、环境和职业安全健康一体化管理体系认证。2007年，二航局桥隧实验室被认定为交通部长大桥梁重点实验室。2009年，二航局技术中心被认定为国家级技术中心。 作为中国水工建设领域的主力军，二航局为中国的港口和航道建设事业做出了巨大贡献，修建各类码头200多座。二航局先后参与建设了黄骅港北防波堤、长江口深水航道整治二期等国家重点工程的建设。2008年，二航局承建的江苏南通洋口港人工岛主体工程胜利完工，成功开创了国内无遮掩外海人工岛施工先河。 20世纪90年代，二航局高起点进军桥梁建设市场，致力于打造中国建桥企业第一品牌，建造和参与建设了百余座跨江、跨海和公路特大桥，在苏通长江公路大桥、杭州湾跨海大桥、重庆朝天门长江大桥、贵州坝陵河大桥、金塘跨海大桥、上海长江隧桥等工程的施工中，改写了一项又一项中国建桥纪录，并创造了同时建造8座长江大桥的骄人战绩。 在高等级公路建设市场，二航局参与了沪宁高速公路、京珠高速公路、同三高速公路等国道主干线的建设，修建高等级公路1000多公里。 在市政、水利、环保工程领域，二航局也取得了十分突出的业绩。广西贵港航运枢纽船闸工程荣获鲁班奖。上海合流污水治理一期工程3.2标，创造了地下顶管直径最大、一次顶进距离最长、三维曲线顶进三项国内第一。 近几年来，二航局大力实施产品结构“三分天下”的战略。自2005年成功挺进铁路建设市场来，市场份额迅速扩大，承建了哈大铁路客运专线、京沪高速铁路、石武铁路客运专线、沪杭铁路客运专线、西宝铁路客运专线、成渝铁路客运专线等世界一流的高速铁路和客运专线项目。截至2010年底，二航局累计承揽铁路单线里程550公里。 二航局瞄准具有广阔前景的城市轨道交通工程和隧道工程领域，先后承接了广州地铁六号线2标、广州地铁广佛线12标、无锡地铁一号线5标、无锡地铁二号线6标等工程。首次涉足的长大隧道项目(广昆铁路)和盾构工程(广佛地铁)顺利完工，二航局在地铁和隧道工程施工领域首战告捷。通过承建直径达14.5米南京纬三路和港珠澳大桥项目，二航局进一步拓展了深水大直径盾构隧道和沉管隧道等新业务领域。 二航局积极实施国际化战略，海外市场已拓展至6个国家，承建了马来西亚槟城二桥、越南西贡国际(和黄)码头、巴基斯坦卡西姆集装箱码头、斯里兰卡外环高速公路、沙特扎瓦尔港、越南SP-SSA西贡国际集装箱码头工程、巴基斯坦深水港码头工程等项目，合同额达15亿美元。海外市场已成为二航局可持续发展的重要支撑。 二航局在投融资领域也成果丰硕，投资合同总额达35.5 亿元，分别建设了山东烟台海阳市围海造地开发项目、江苏海门东灶港围填海工程项目、广东云浮物流园、重庆二航房地产项目、武汉新港阳逻生产基地等，其中，株洲湘江四桥、五桥、广东云浮新港、内蒙古国道109清大公路相继建成并投入运营。 在六十年的发展历程中，二航局培育了“诚信共赢，拼搏奉献，持续改进，超越自我”的核心价值观，确立了“诚信服务，优质回报”的经营理念，以“争科技领先，创管理一流”的企业精神，践行着“港航连四海，路桥通五洲”的企业使命，以“成为世界一流的工程建设企业，成就基业长青的百年二航伟业”为愿景，引领着二航人不断追求更强、更大、更卓越。 “树品牌，创效益，育人才，交朋友，拓市场”，是二航局建立诚信经营体系的真实写照。二航人不断满足并着力超越顾客的要求和期望，努力构建与顾客及相关方“互惠共赢，共同发展”的战略合作伙伴关系，铸就了非凡的二航品牌。 二航局以服务社会、回报社会为己任，努力实践“建筑精品，传承于世，为民造福，有益社会”的社会价值观，塑造了良好的企业形象。 近年来，二航局共获得“鲁班奖”、“詹天佑奖”、国家优质工程奖、中国市政工程金杯奖二十多项，获得部、省级优质工程奖近五十项，并先后获得“全国质量奖”、“全国精神文明建设工作先进单位”、“全国企业文化建设工作先进单位”、“全国质量效益型先进施工企业”、“全国用户满意施工企业”、“中国交通建设十大桥梁英雄团队”等荣誉称号。