做木材贸易怎么拓展线上销售渠道！

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木材这个行业,大家知道利润低,而且中国的木材原材料多数都是进口的,所以销售的竞争力强,所有的销售人员都在抢夺那几个仅有的市场份额.

　　要做好木材的销售:

　　第一,要熟悉产品,熟悉每一种木材的材性,出材率. 了解更多的木材的相关知识,这样跟客户谈生意时,才有专业话题,否则让客户觉得你不专业. 

　　第二,要有耐性。 不能只靠激情，只有激情的话，木材是卖不掉的。 要勤于打电话,发邮件.这销售的工作不是靠激情的,靠的是耐心.因为不断的发邮件和打电话是一件非常枯燥的长期的过程,所以一定要耐得住性子,不是靠一时的激情.只要长期勤于坚持的人才能最终取得胜利.

　　第三,打电话发邮件要有针对性,不是遍地撒网.了解自己的产品的特性和用途,再了解哪些行业用得上你的产品.有针对性发,比如说你的产品主要家具厂用和上,那就尽量和好些家具厂联系.

　　第四,电话和邮件访问后,后面还要跟进,并不是说打了电话,发了邮件就不管了. 跟进的好和是可以加深客户对你的印象,也可以加深跟客户的关系,让客户记住你人了,那你就成功了一半了,至少客记一旦有需求,首先想到的就数你了.

　　第五,善于用一些木材交流平台,可以挖掘出很多好客户,也可以把自己的销售信息在这些网站展示,而而这些网站还可以免费发布信息. 

　　第六,要给客户一个好的印象. 我们发了无数个邮件,打了无数个电话也许才会有一个人反应,好不容易跟客户见面了,那么我们就需要有一个好的印象给客户. 让客户觉得你这人是内外兼修的. 仪表当然重要,其次就是向客户展示的内心世界了. 这个内心世界的展示,并不是让客户觉得你有多聪明,这样弄得不好还会让人觉得你是狡猾. 要让人觉得你是可信的,可靠的,客户才有信心给你合作. 通常说的表现出来很聪明的人不如会装傻的人聪明!

　　第六,对客户的问题要有耐心,不管自己觉得工作有多烦,也不能让客户觉得你没耐心,不愿意为他处理问题.