了解灯具市场规律，比如：客厅灯的规格、同款或者相似产品的市场售价，不同价格间品质上或者服务安装上的差距在哪里等。
了解产品的名称以及用途，比如：吸顶灯比较常见安装在客厅、卧室、阳台、浴室、厨房都适用，而落地灯主要是氛围灯，放在客厅、书房、卧室等地方，等等知识需要了解清楚。
了解存货情况，这个不用说啦，对应相对信息就是产能、热销程度等等
业务员销售技巧失去客户的六种错误：
1、替自己找借口
2、忽视反馈信息
3、思想消极懈怠
4、损害竞争对手的声誉
5、对你的顾客想当然
6、固步自封
销售是一个可塑性最强的工作，灯具销售无非就是要先多了解下关于灯具方面的专业知识和经验积累。