今年26岁的杨丽,是个性格活泼的合肥女孩。从上海一家商学院毕业后,小杨顺利地在浦东一家台资公司找到了市场营销的工作。工作之余,杨丽发现,在白领多、压力大的上海,自己为何不开一家白领减压用品店呢? 如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品,不仅可以营造一种轻松有趣的氛围,还能缓解工作压力。2009年,小杨辞职后筹措10万元在淮海路上开起一家这样的实体店。
她在网上搜资料,找到了一个好点子。很久以前,纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里,交易时不透露商品内容,将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。
而众多买家,因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘,打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。杨丽觉得这种销售方式挺有趣。想来想去,杨丽想了一个主意。
她开始跑一些厂商,以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品,这些东西质量很好不说,进价还不到市场价格的一半,无疑买家能得到很大实惠。东西淘来之后,杨丽在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告:有这样一件神秘礼物,你既不知道它是什么商品,也不知道自己是否需要,但是你知道,可能会有50%的惊喜。如此有趣的“极品垃圾”,你敢买吗?
很快,有“冒险者”来迎战了。杨丽说,自己的东西都是供出口的外贸尾货,质量绝对一级棒,至于买家是否喜欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。“需要声明的是,每包‘垃圾’都是模仿美国人的销售方式——由电脑自动抽签配货,如果你的运气不够好,说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率比中500万的大奖都小。”最终,这位顾客当即订了一份288元的“极品垃圾”。自此开始,一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州、哈尔滨等城市,成为白领们在紧张工作之余的一大“笑资”。垃圾种类按生活方式分有:乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等,每包“垃圾”里装的东西各不相同。白领们虽然不知道自己能买到什么,但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇,从而引爆了强烈的购买欲。
短短7个月,杨丽就赚了20多万元。