怎么在网上做生意？看看大咖卖服装如何销售过千万

电子商务逐步进入普通网民生活，传统品牌商也开始纷纷触网，网络服装品牌零号男董事长刘健光就是其中一位。随着国内电子商务的发展，越来越多的传统企业进入到B2C中来，这些新进入者有谁，进入后有何优势、劣势，未来又将如何发展?

刘健光一手创立的网络服装品牌男装，零号男自上线后不到半年，单月销售额便超过了百万，预计2010年销售规模将达3000多万。在网络服装品牌领域，刘健光称得上是位“大姐大”式的人物。

虽然现在在网上生意做得风生水起，但在两年前刘健光却在线上和线下之间应该如何抉择的困惑。彼时，刘健光在厦门当地一家女装品牌担任总经理，并将这家企业年销售额成功做到一亿。不过，随着线下店铺房租、渠道成本年年涨，企业产品售价却一直难有提升，传统女装品牌的利润空间越来越窄。

与之相反网购方兴未艾，几经思考后刘健光开始了第一次“触网”，并在2008年底辞职，于2009年3月推出网络品牌“零号男”。实际上，刚开始触网的过程并不算顺利。刘健光坦言刚刚成立的网络商城流量还不稳定，经过尝试后，月销售额不过才5万余元。

经过一番探索，刘健光创立了网络服装品牌，与线下不同的是，这次刘健光选择了时尚男装市场。刘健光刚开始做时很惭愧，不是很好，三个人的小团队一边做一边摸索，逐步招合适的员工，再进行培养员工的模式探讨。经过1年多的发展，零号男已经有57名员工。不过，刘健光认为在运营方面还有很多不足的地方。

刘健光说：“线上和线下的打法完全不同。”根据经营线下品牌的经验，刘健光建立了一个服装品牌。传统模式会根据资金规模，首先将品牌定位之类的统统设置好，然后有步骤的去推进，工作“容易量化”。

但在线上，虽然心里设定的目标客户群是18-28岁的男生，但进入之后，其实并不知道哪些人才是真正的客户群。刘健光指出，网络销售和传统企业最大的不同就是节奏非常快，不可能说在任何事情上想清楚了再做。

网络上只能是先做了，然后才能回头再看哪里做得不对。目前零号男除了在网上开店外，在其他电子商务平台上也有销售，零号男自己也在建设独立的官方网站。据透露，零号男整个销售规模将突破3000万。

刘健光说如果团队和供应链能够整合得更加好，同时有足够的资金推动，规模做到一亿、两亿都没有问题。计划十分完美，希望实现起来也是坦途。