商业模式设计的概念（6种改变未来的全新商业模式）

我们都在探索商业模式，不断寻找最适合自己的商业发展模式，那么商业模式到底是什么呢？晓敏将从商业模式入手，梳理商业模式的核心，并与大家分享，下一篇文章会给大家带来：商业模式设计的五个步骤。

1.商业模式的定义

我们对商业模式的定义是利益相关者的交易结构。虽然这一定义清晰准确，但并不容易理解。无论是从区域经济的角度，还是从商业生态和产业的角度，企业实际上是一个利益相关者通过交易形成的网络。

涉众之间有两种事务，我们称之为业务交易和治理交易。

首先是业务交易。例如，a将产品卖给b，这是一种业务交易。相应地，业务交易也有两种，一种是交换，另一种是合作。交流比较容易理解，那么合作呢？合作是指在交易过程中，如果我出资，你出智，双方就会形成共生关系，按照一定的盈利模式分享产出。合作和交换一样，属于业务交易。

其次，交易的治理。意思是一个利益主体拥有另一个利益主体的所有权，或者拥有其控制权和剩余收益分配权。

无论是业务交易还是治理交易，都有两个典型特征。一种是纯粹的市场化交易，即双方按照市场价格进行交流或合作。它可以反映所有的交易信息，市场是能够出清的。还有一种层次性的交易，即企业内部的交易、合作或互动，包括通过指挥、命令、监督和控制等互动方式进行的活动。

每个利益相关者都有一定的资源禀赋，可以在这个经济或产业中从事特定的经营活动，即基于价值链环节的活动。这些利益相关者不仅包括独立的企业，还包括企业内部的利益单位，如部门、业务单位或员工。我们称之为利益相关者。

在这种基于事务的网络结构中，你会发现利益相关者采用的利润模型是不同的。首先，两个利益相关者的收支来源和方式不同。收支的来源是谁给谁钱。收支方式包括固定租金、剩余差价、分割性佣金、拍卖、客户定价、组合定价等。

第二，有不同的交易方式。例如，网上交易和网下交易是不同的方式；商品所有权交易和商品使用权交易也是不同的交易方式；通过销售产品还是提供服务进行交易？这些是不同的交易方式。

2。商业模式的六要素模型

从以上角度看，企业的商业模式可以分为六个要素：

一、业务活动体系

业务活动系统是指交易网络的配置；利益相关者（网络节点）的作用，即它从事什么样的业务活动，使用什么样的资源从事这些业务活动，这些业务活动作用于资源上的产出或者功能是什么；以及利益相关者之间的关系，主要是治理和沟通。关系很好。业务活动系统表达了交易结构的框架。

二。商业模式定位

即满足客户需求的方式。实际上，这种方式就是交易的方式，现在经常提到的场景也可以用业务活动系统和这个元素来描述。

三、盈利模式

即刚刚介绍的收支来源和收支方式。

四、关键资源能力

为了保证交易结构的顺利运行，不同交易结构的企业需要不同的重要资源能力。其中，保证事务结构顺利运行的重要资源能力称为关键资源能力。

五、现金流量结构

实际上，它是指该交易结构在时间序列上的流入和流出的结构、比例和分布。比如，在某一时间点，哪些利益相关者的现金流流向重点企业，哪些由重点企业支付，等等。

所以，表面上看，利益相关者的交易结构是静态的，但实际上，由于现金流结构的因素，你会发现，交易结构的本质实际上是动态的。

六、企业价值

那是净现金流的折扣。

这就是我们所说的商业模式，即利益相关者的交易结构可以从这六个维度来描述。

那么，一般来说，什么是商业模式？业务模型是一组利益相关者或一组利益相关者之间的持续交易，即每个人共同投资其资源和能力并创造价值的方式。我们称我们所有人创造的价值为交易价值。

因为事务有成本，所以事务值-事务成本=价值空间。此外，价值空间——交易内容（包括原材料、半成品、服务、信息等）的货币成本=增值。

因此，增值实际上是各利益相关者在交易过程中产生的盈余。那么，焦点企业对其盈余的折现率就是焦点企业的企业价值。

这是我们对商业模式的理解。在过去的十年里，我们用这个概念来描述国内外数千家不同企业的商业模式。我们认为，到目前为止，这一视角非常全面、准确、透彻、系统，非常独特。最重要的一点是，它与原有的企业管理视角，如战略视角、营销视角、运营视角有很大的不同，但又是对这些现有管理理念的补充。