潘文富简介_潘文富经销商专属讲师

个人介绍

经销商课题研究者
复转军人就业与创业课题研究者

森潘纺织品贸易(上海)有限公司                   副总经理
上海森潘企业管理咨询有限公司（经销商课题）     总经理
北京军地两用人材专修学院                  军转职业技术顾问
浙江旅游职业学院        客座教授

 课题研究核心：
经销商

研究方向：
一：经销商自身的内部管理与运营
二：厂家与经销商的合作关系优化
涉及研究对象及课题模块：
经销商公司的管理体系：
老板自我管理人事管理薪资体系公司安全体系工作技术提升
客户管理仓库整改门店整改内部培训体系员工招聘
成本控制员工作案新产品引进办公室内务监督体系
应收账款车辆管理岗位说明书规章制度优化公司品牌
技术手册历史问题清理公司规划内部信息传递~~~~~
厂家的经销商管理课题：
储备经销商软招商经销商功能划分厂商关系创新经销商群体稳定
企业商学院顾问式转型第二战线厂家业务人员经销商管理专业提升

所涉及到经销商各岗位
经销商老板职业经理人部门经理老板助理终端营业人员
人事经理行政经理BC 店业务员财务经理仓库主管
送货司机销售经理促销员仓库文员销售内勤
装卸工KA业务员车销业务员老板亲属股东
订单人员市场人员监督人员车队队长团购人员
专卖店的涉及课题
得罪顾客基本识别技术进店接待门店氛围陈列细节
收银台管理店内安全店内指示清洁卫生内务管理
文字告示电器设备地面店门口橱窗
店内碰撞点零部件展示价格标示环境配品接待工具
布局格局店内白区接待区顾客服务分析统计
销售工具天花吊顶荣誉墙赠品管理顾客心里分析
基本话术店内演示竞争防御店内人事内部培训
会员维系开店筹备店内会议内部信息传递沟通策略
店内赶客堵客进店VP客户接待增殖服务~~~~~~

研究基础：
基于家族经销商，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间以职业者身份进入国内数个生产企业，历任业务代表、区域销售经理、高端产品推广专员、培训师、市场部经理等职，拥有经销商业主和生产厂家业务人员的综合经历，具备从多个角度研究经销商问题的基础。充分了解把握真实的经销商生存和发展状态。在百分之百知识产权的前提下，发表关于经销商课题的研究论文近千万字，出版经销商课题研究专著四十余本，目前为国内在经销商课题方面出版量最大的作者。
同时，集合了数十位资深各行业经销商业主作为研究顾问，从2003年至今，建立了目前国内最为庞大完整的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，知识谱系健全。所研发的经销商问题解决方案贴合度高，通俗易懂、角度新颖、且易于操作执行，现实性强。
从2010年开始，针对相关技术方案的消化和落地实施，基于经销商实际管理和运营情况，开发生产了百余种经销商公司专用管理和业务工具，使得技术传输工作不再停留在简单的课程培训和书面教材层面，而是变成实际的实物工具，可直接配发的经销商公司的相关岗位，直接使用。大大提升了经销商公司各岗位的工作效率，减少内耗，辅助业绩健康成长。