梳子卖给和尚的故事，营销学经典案例！

把梳子卖给和尚，这是一个很经典的营销案例，很多销售培训都在讲诉这个案例。

小编对这个案例一直感到很好奇，这么多年也从来没有人试验过，倒是解答方式有很多，甚至传言还被作为传销的典型案例。

直到马云给出了答案：

小编仔细一分析，马云说的很有道理，我们要把产品卖给有需求的客户，而不是在没有需求的客户上浪费时间和精力。

告诉我们在推销的时候一定要选择好精准的客户群，比如你是一个卖猪肉的，在你面前的有两种客户群：

• 吃猪肉的。

• 不吃猪肉的（比如回民）

您为什么不卖给吃猪肉，有需求的客户，而是非要把你卖给没需求的客户（回民）呢？

同样，你为什么不把你的梳子卖给有需求的客户，而是非要卖给没需求（和尚）的客户呢？

实战为王，如果有人真的说能把梳子卖给和尚，那么请你让他给你演示一番，请不要让他打嘴炮。

主席曾经说过“实践是检验真理的唯一标准”。

我们经常被老板各种洗脑，各种鸡汤，甚至还把这个案例拿出来分享，太悲哀了，做销售真的不是靠忽悠，而是靠合适。

销售的核心分为三点：

• 产品

  你的产品是否有竞争力，（质量，价格，结账周期，售后服务）最起码有一个点要有优势，如果哪一点都不占据，请你快快离开这个公司吧。

• 消费群

  你的客户群对你的产品是否需求。好比你把女性用品卖给男性，你觉得对方有需求吗？

• 销售技巧

  在对方确实有需求的情况下，你要用你的本领把其说服。

总结：销售就是把对的产品用对的方式卖给对的人，最好的不一定是最适合的，最适合的一定是最好的。

方向不对，努力白费，选择大于努力。有时候并不是你不努力，而是你选择错了努力的方向而已。销售高手裙：294-443-696，验证码：2626，有高手互相交流，才会让自己少走弯路，在创业和销售的路上走得更稳！