肯德基和麦当劳为什么要开在一起

网友回答

肯德基首先在市中心某条街的某位置布下它的商业网点时，所选定的位置一定是经过周密的人流量计算和目标市场精心调研后的结果，所以这个网点是选址上的最优解。那么在这种情况下，对于接下来开店的麦当劳，它如果想设立新的网点，它的最优结果就一定是肯德基的那个位置——离肯德基的店面越近，则结果越接近最优解。

我们假设某条1000m长的街道为AB,街道的最左端的起始点是A，最右端的终结点是B，那么对顾客而言最理想的商店位置是怎么样的呢？以街道1/2处为中心点，显然是麦当劳和肯德基其中一家在街道1/4 处开店，另一家在街道3/4处开店，这样既方便了这条街上任何一个地点的顾客，又能确保麦、肯各自包揽一半顾客的生意。

但事情没有这么简单——麦、肯两家的产品存在一定的同质性，两者之间存在竞争，它们都不会甘心这种平均主义，他们都想比对手得到更多客流量，一旦其中一方先扩张，另一方势必会做出应对策略——这就构成了一个博弈问题。

我们假设麦当劳和肯德基一开始选址的距离是1000m，即为他们分别在街道两端A、B设店。为了方便分析，我们同时假设顾客均匀分布在这长约1000m的线性空间上，而且顾客是理性人，他们的选择是没有偏好的，也就是说他距离哪家店近就选择哪家。

第一次博弈：

最开始麦当劳和肯德基都能分得(1000 ÷ 2=) 500m范围的顾客。 这个时候，麦当劳发现如果它向中点移动100m，即从最开始的A点向右挪100m,他就能够独得100m范围的顾客,并且同时能跟肯德基瓜分剩下的（1000-100=）900m,这时麦当劳的顾客范围就变成了（100+ 900÷ 2=）550m.肯德基也马上发现了这个规律，于是它也从B点向左也移动100m，这样结果是双方都还是只能分到500m的顾客范围（自己独占的100m，共同分享中间剩下的800m，100+800 ÷ 2=500m）。

第二次博弈：


麦当劳继续朝右挪动100m，这时它离最左端的A点已经距离200m了，此时它可以分得550m的顾客（自己的200m，和KFC分700m，200+700÷ 2=550m）,肯德基像上次那样做出了再次左移100m的应对策略，这样一来，双方还是只能分得各自的500m(自己独占200m,共同分享中间剩下的600m,200+600 ÷ 2=500m).

第N次博弈：

以此类推，最后的情况就是双方都到了中点处，都分得了500m范围的顾客。

拓展延伸

实际上不仅仅是商业活动中有这类现象，政治生活中也很常见。麦当劳和肯德基为了争取更多的中间客户最终选址越来越趋同，就像民主党和共和党为了拉拢中间选民而最终导致政治政策越来越趋同一样。20世纪50年代英国的保守党看到工党的某些主张为人们所认可，在重新执政后便把工党大搞国有化和社会福利的主张接手了过来。同样，工党对保守党那些饱受中间选民支持的主张也毫不客气地实行「拿来主义」。为反映这一特点，人们索性把保守党理论家巴菲勒和工党领导人盖茨克尔的名字拼在了一起，称为「巴茨克尔主义」。

《孙子兵法》有一句话叫「凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳」。诚然，先一步下手固然可以获得一定的优势，但在现实世界的博弈游戏里，抢占先机并不总是好事，因为你一旦率先出手，你也就有了被对手观察和效仿甚至找出破绽的可能。每次博弈都是惊心动魄的较量，最终的结果可能是纳什均衡里的双赢，当然也有可能是卖力不讨好的两败俱伤。

作者：朱聿欣
链接：https://www.zhihu./question/20050968/answer/47086382
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

网友回答

相信很多人都发现了这样的问题，为什么在中国，肯德基和麦当劳总喜欢开在一起，俗话说“一山难容二虎”，这对“老冤家”又是怎么回事儿呢？
　　早在1987年11月，当肯德基在中国北京开设第一家分店时，麦当劳的首席执行官坎塔卢普便坐不住了，他不甘落后，也盘算着想尽快打开中国市场。但是因为对遥远的中国不了解，他还是犹豫了，迟迟不敢贸然从事。他找到当时麦当劳的营销总监贝尔商量，想征求一下他的意见。没想到贝尔极力反对，他说，中国虽然是人口大国，但是经济条件落后，人们根本消费不起“洋快餐”，消费群还很不成熟。另外，要想在中国开分店，就需要一批“中国通”来打理，前期的培训、市场调查、选址等费用巨大，实在是很不划算。就这样坎塔卢普的计划被搁浅了，这一年是1990年。
　　可是坎塔卢普是一个倔强的人，他始终没有放弃自己的想法。他利用空闲时间，收集了大量关于中国的人文资料，通过认真翻阅，了解中国人民的意识形态。同时他还结交了许多留美的“中国通”，和他们交朋友了解中国的风土人情等等。经过一年的“充电”后，他对打开中国市场信心倍增。万事俱备只欠东风啊！1991年年底他召集麦当劳董事们召开了一个董事会。会上他把想在肯德基旁边开设一家分店的想法和盘托出，董事们一听都极力反对。他们认为同行是冤家，一对冤家将店开在一起那不是自找没趣吗！况且肯德基已经在中国深得人心，我们再挤在一起，那不是拿钱打水漂儿吗？
　　可是坎塔卢普却不这样认为，他力排众议说，我们不妨反过来想一想，肯德基在中国打拼了四年多，已经形成了一个“洋快餐”的消费圈，麦当劳的消费定位和肯德基一样，都是销售“洋快餐”的，这个消费圈也是我们所需要的。况且肯德基在选店址的时候已经非常细致，我们就没有必要再花费人力财力去做市场调查和选址了。这样算下来，可以省去不少的前期费用，我们何乐而不为呢？坎塔卢普耐心细致的解说，最终打动了董事们，董事会一致通过他的方案。
　　坎塔卢普推荐他的“中国通”朋友曾启山为中国首席执行官，在他的协助下，终于于1992年4月在北京开设了第一家麦当劳分店，店址紧邻肯德基。果然不出坎塔卢普所料，开业当天的交易人次就过万。自此在中国就有这样一个奇怪的现象，那就是肯德基开到哪儿，麦当劳就跟到哪儿，他们就像一对形影不离的夫妻，比翼双飞，在中国快餐业玩得风生水起。
　　一提到竞争，人们就会条件反射地想到抗争，想到如何挤垮对手，其实反过来想一想，竞争更多地是体现为“竞合”，是一种互赢处世文化。每个人、每个企业都不可能独步天下，那就请选择与你的冤家做“好邻居”吧！