从业人员进行营销活动的基本出发点，开发客户的首要环节是()。A.了解客户B.选择目标客户C.与客户建立信任D.与客户沟通ABCD

网友回答

参考答案：B
参考解析：首先要选择合适的客户，选定客户才能开展下面的工作。本题注意，目标客户并不是指单个客户，而是指银行人员在市场细分基础上确定将重点开发的客户群。在选择目标客户时需要对相应的客户群有一定了解，但这不同于选项中的了解客户。因为了解客户是了解已选定客户的兴趣与需求等信息，应当在选择目标客户之后。