请各位帮下忙啊,帮小弟做下国际商务谈判的题目啊,五、案例分析题第一题：中国某公司与阿拉伯某公司谈判出口纺织品的合同.中方给阿方提供了报价条件,阿方说需研究,约定次日早9：30到某饭店咖啡厅谈判.9：20,中方小组到了阿方指定的饭店,等到10点钟还未见阿方人影,咖啡已喝了好几杯了.这时有人建议：”,有人抱怨：“太过分了.”组长讲,“既按约到此,就等下去吧.”一直等到10：30,阿方人员才晃晃悠悠到来
网友回答
1．中方正视了阿拉伯文化的特征,尊重了对方习俗.虽然被“迟到”而怠慢,但由此却获得信任.
2．阿方此学有三个信息：一是他接纳了中方作为朋友,二是他亦有交易的贼意,三是他改变谈判环境,确保中方对报价有所改善.
3．阿方做法符合谈判规则,在最后条件出手前,应相互核对现在的条件,即“唱价”,确保最后出手的交易条件的基础牢靠,不会因为误解而失败.
4．双方均表现了互谅互让的交易精神,而且在折衷的运用上,各自运用的理由恰到好处.阿方的折衷基础明确,中方的折衷出师亦有名,阿方最后的表态既在理,又大气.这个结局也是较为成功的谈判典型.