超星尔雅学习通《创新创业》章节测试答案

超星尔雅学习通《创新创业》章节测试答案

1.1
导论
1
【单选题】学习创新创业课程的目的不包括：（A ）。
A、获得物质收获
B、培养创业意识
C、激发创业精神
D、训练创新思维
2
【多选题】创业活动广泛存在于哪些领域？（ABCD ）。
A、生活
B、工作
C、娱乐
D、学习
3
【判断题】创新创业课程只是针对于有志创业的同学。×
1.2
开场案例：福特和他的T型车（上）
1
【单选题】福特生产T型车开创了流水线生产，这体现了哪方面创新？（B ）。
A、产品
B、技术
C、营销
D、社会结构
2
【多选题】福特T型车的成功说明了成功的创业活动需要一系列创新配合，包括下列哪些方面?（ABCD ）。
A、产品
B、营销
C、技术
D、社会结构
3
【判断题】创业活动是突破现有的资源约束，利用机会创造价值的过程。（√ ）
1.3
开场案例：福特和他的T型车（下）
1
【单选题】下列哪一项不属于福特汽车成功案例带来的社会影响？（ D）。
A、创造了就业
B、带动了上下游发展
C、推动了社会进步
D、福特创始人名扬天下
2
【多选题】福特的成功带动了相关行业的发展，包括：（ABCD ）。
A、上游钢铁厂商
B、下游运输服务
C、广告商
D、修理维护
3
【判断题】伟大的创业活动甚至可以影响一个城市的发展。（ √）
1.4
全球创新创业新版图
1
【单选题】科技起飞对于创业活动带来的效益主要为：（A ）。
A、产出大量提升，创新精神蔓延
B、科技能直接转化为资本
C、能带来大量热钱
D、能造就大量的高科技人才
2
【多选题】中国目前被称作创业热土，主要是因为：（ ABCD）。
A、创业活动活跃
B、中国进入到科技起飞阶段
C、投资活动活跃
D、有利政策的大量出台
3
【判断题】中国的创业活动进入了起步阶段。。（× ）
1.5
中国创新创业第一波浪潮
1
【单选题】第一波创业浪潮始于1984年，最重要的标志是：（A ）。
A、《关于经济体制改革的决定》
B、大学生走入社会
C、人民币利率下降
D、宽松货币政策
2
【多选题】下列哪些情景是对第一次创业浪潮的描述？（ABCD ）。
A、丰富了产品市场
B、配套条件和服务差
C、基本解决物资短缺问题
D、建立了企业管理和运营的基本框架
3
【判断题】计划经济转向市场经济是第一波创业浪潮兴起的重要原因。（√ ）
4
【判断题】第一波创业浪潮开启了资本市场的繁荣。（× ）
1.6
中国创新创业第二波浪潮
1
【单选题】第二破创业浪潮使创业有了更好的环境，下列表述正确的是:（ A）。
A、金融市场开始发展
B、全球化带来了管理经验
C、信息技术带来了互联网浪潮
D、中产阶级崛起
2
【单选题】股份制企业作为新生事物在中国落地生根，是在：（ B）。
A、第一波创业浪潮
B、第二波创业浪潮
C、第三波创业浪潮
D、第四波创业浪潮
3
【单选题】下列关于第二波创业浪潮的描述正确的是：（ A）。
A、股票市场在此期间建立
B、国际间人员、思想流动
C、互联网全球发展
D、大批风险投资进入
4
【多选题】第二波创业浪潮涉足的领域更广泛，包括:（ABCD）。
A、房地产
B、信息咨询服务
C、保险
D、娱乐业
5
【多选题】下列关于第二波创业浪潮的描述正确的是：（ ）。
A、倒爷可以做老板了
B、股票市场在此期间建立
C、个人档案可以挂靠
D、大量天使投资人出现
6
【判断题】股份制企业在第二波创业浪潮间落地生根。（√ ）
1.7
中国创新创业第三波浪潮
1
【单选题】天使投资人兴起于：（ D）。
A、第一波创业浪潮
B、第二波创业浪潮
C、第三波创业浪潮
D、第四波创业浪潮
2
【单选题】下列关于第三波创业浪潮的描述正确的是：（D ）。
A、学生创业迅速兴起
B、政府推出大量政策支持创业
C、中产阶级崛起带来大量机会
D、信息技术的发展掀起了互联网浪潮
3
【多选题】第三次创业浪潮的特点包括：（ ACD）。
A、互联网的崛起
B、国家政策的大力支持
C、大批风险投资进入
D、股东退出方式选择更多
4
【判断题】第三波创业浪潮外部环境的最大特点是互联网的迅速发展。√
5
【判断题】国际间人才和思想的交流兴起于第二次创业浪潮。×
1.8
中国创新创业新阶段
1
【单选题】消费升级提供了强大的市场需求，它是指：（ A）。
A、各类消费支出占消费总支出的结构升级和层次提高
B、消费场所的变化
C、消费者自我认知的提升
D、消费习惯的改变
2
【单选题】第四波创业浪潮被称之为最好的创业时代是因为：（D ）。
A、政策支持
B、消费升级
C、资金门槛降低
D、以上都是
3
【单选题】第四波创业浪潮的新创企业特点不包括：（ C）。
A、轻资产B、服务业
C、人口密集型
D、高科技
4
【单选题】标志着80后、90后进入创业大军的是：（D）。
A、第一波创业浪潮
B、第二波创业浪潮
C、第三波创业浪潮
D、第四波创业浪潮
5
【多选题】对于创业者来说，有利的外部环境包括：（BCD ）。
A、90后崇尚自由
B、政府政策支持
C、市场需求加大
D、创业门槛降低
6
【多选题】下列哪些选项体现第四波创业浪潮中国家政策的支持？（ ABD）。
A、取消注册资本的限制
B、税收优惠政策
C、消费升级
D、创业孵化器
7
【多选题】下列哪些情景诞生于第四波创业浪潮？（ABC ）。
A、用大众点评寻找美食
B、滴滴打车去学校
C、微信发红包
D、qq聊天
8
【判断题】第四波创业浪潮的特点之一是与传统行业结合，传统行业转型。（√ ）
9
【判断题】新的工商登记政策对最低注册资本的要求为3万元。（ ×）
10
【判断题】移动互联网是指移动通信和互联网两者结合起来。（ √）
11
【判断题】第四波创业浪潮以移动互联网的兴起为标志。（ √）
1.9
新一代的创业者
1
【单选题】90后创业者的特点不包括：（ D）。
A、生活条件较好
B、向往自由
C、受教育程度高
D、经验丰富
2
【多选题】90后创业者的特点包括：（ABC）。
A、追求自由
B、拥抱挑战
C、视野开阔
D、阅历丰富
3
【判断题】将兴趣与创业联系起来必将导致失败。（× ）
4
【判断题】90后创业劣势明显高于优势。（ ×）
1.10
创业的核心是创新
1
【单选题】创业的含义包括：（D ）。
A、创业活动
B、创业意识
C、创业思维
D、以上都是
2
【多选题】创业的两层含义包括:（AC ）。
A、创建新企业
B、赚钱
C、创业活动中表现出来的精神
D、光宗耀祖
3
【多选题】创业的循环是指：（ABCD ）。
A、机会识别与评估
B、资源获取和整合
C、组织创立与改造
D、价值创造与分享
4
【判断题】创业就是自己当老板。（× ）
5
【判断题】创业的核心是盈利。（× ）
6
【判断题】创业不单指开展创业活动，还包括创业精神。（√ ）
2.1
开场案例：贝宝“黑帮”
1
【单选题】创业团队成员往往来自于：（A ）。
A、朋友圈
B、猎头C、招聘公司
D、招聘会
2
【多选题】团队成员在处理初创企业各种困难时，获得了下列收获：（ABD ）。
A、成员间的友情
B、应对困难的经验
C、物质上的奖励
D、合作经验
3
【判断题】创业者需要有显赫地家庭背景。（ ×）
4
【判断题】个人能力远比团队协作重要性强。（ ×）
5
【判断题】团队成员不同背景不同专业出身往往能互补，取得较好的成绩。（√ ）
6
【判断题】每次创业都是独立事件，互不影响。（× ）
2.2
创业者的个人素质
1
【单选题】创业者的心理素质特征不包括：（ C）。
A、创新
B、独立
C、赌徒心理
D、乐观
2
【单选题】创业者通常目标明确，是指:（B）。
A、喜欢接纳新事物
B、集中资源专注做一件事
C、拥有全局观和远见
D、具备较强的人际交往能力
3
【单选题】有人说：创业的过程是十分艰苦又富于挑战的，有关这一说法解读错误的是：（ B）。
A、创业成功率低
B、投入大回报低
C、创业者要承受较大压力
D、创业过程持续时间长
4
【单选题】创业与发明的区别不包括：（D ）。
A、创业追求经济价值和社会价值
B、创业是与人有关的事业
C、创业需要时刻考虑投入回报
D、发明成功能立刻转化成创业项目
5
【多选题】创业者的能力主要包括：（ ABCD）。
A、自制能力
B、学习能力
C、说服能力
D、应变能力
6
【多选题】创造者的心理素质之一是敢于冒险，下列行为能表现冒险精神的是:（BC）。
A、借高利贷大势扩张
B、在行业起飞前先于竞争对手进入新领域
C、挑战风险可把控的新业务
D、未经思量，激进扩张
7
【多选题】创业者的特征主要包括：（ ABC）。
A、创新精神
B、冒险精神
C、独立精神
D、控制变化
8
【判断题】拥有多次创业经验的人往往更受投资者青睐。√
9
【判断题】创业者都是具有创新精神的人。（ √）
2.3
创业者的社会经验
1
【单选题】最佳创业时机的五个维度不包括：（D ）。
A、业务经验
B、活力
C、管理经验
D、胆量
2
【单选题】创业者的主要创业动机说法正确的是：（ C）。
A、创业者难以和他人相处
B、创业者难以接受领导权威
C、创业者实现自我创意
D、创业者讨厌朝九晚五
3
【多选题】创业者的创业动机通常会有以下几种：ABD
A、自己乐于当老板
B、实现自我创意
C、获得较高职位
D、获得财务回报
4
【多选题】考量个人的创业条件是否成熟包括：（ ABCD）。
A、是否对该领域充满激情
B、是否准备好了落地的计划
C、是否痴迷于满足客户需求
D、是否保持乐观坚定的态度
5
【判断题】获得财务回报往往是创业者的首要动机。×
2.4
企业团队的构成（上）
1
【单选题】具有前期创业经历的创业者，拥有的优势在于：（ A）。
A、收获了经验
B、丢失了人脉
C、获得了资金积累
D、获得了关键员工
2
【单选题】成功团队的成员的内在特征包括：（ A）。
A、志同道合
B、优势相似
C、价值观不同
D、以自我为中心
3
【多选题】决定创业团队质量的因素包括：（ACD ）。
A、受教育程度
B、家庭背景
C、相关产业经验
D、前期创业经验
4
【多选题】狭义的创业团队是指初始合伙人团队，它的特点包括：（ ABC）。
A、拥有共同目的
B、共享创业收益
C、共担创业风险
D、风险投资人
5
【判断题】团队成员的价值观不同可以慢慢调整。（× ）
6
【判断题】团队成员相似度越高越容易达成一致从而使企业获得成功。（× ）
2.5
企业团队的构成（下）
1
【单选题】每一个创业团队都有一个核心创业者，他具备的核心要素不包括：（ D）。
A、有远见
B、战略清晰
C、思路清晰
D、事必躬亲
2
【单选题】下列哪一项不属于优秀团队的特质?（C ）。
A、团结协作
B、“臭味相投”
C、优势相似
D、价值观相同
3
【多选题】成功团队的内在特征包括：（ ABC）。
A、性格互补
B、能力互补
C、教育程度相似
D、不同的价值观
4
【多选题】核心创业者需要在哪三方面起到关键作用？（ABC ）。
A、公司发展方向
B、寻找和整合资源
C、搭建团队
D、融资谈判
5
【判断题】核心创业者应该站得高看得远理得清。（√ ）
6
【判断题】每一个创业团队都应该有个核心人物。（ √）
2.6
创业团队的组建（上）
1
【单选题】关于组建创业团队的下列说法中错误的是：（ B）。
A、首先需要评估商业机会需要什么样的人才
B、最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才
C、评估人员素质
D、相互间充分了解和磨合
2
【单选题】寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的?（C ）。
A、先寻找伙伴再思考商业机会
B、最好是同一专业毕业
C、可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通
D、中介介绍的优于身边的伙伴
3
【单选题】新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员，是因为：（B ）。
A、成本低
B、相互间更容易了解和磨合
C、价值观一致
D、性格类似
4
【多选题】组建创始团队的过程包括：（ABCD ）。
A、评估商业机会对人员的需要
B、从身边开始寻找合适伙伴
C、评估人员素质和团队组合
D、尝试接触了解试探可行性
5
【判断题】先搭团队再找项目是比较通行的办法。（× ）
6
【判断题】猎头介绍的创业伙伴优于身边的伙伴。（× ）
2.7
创业团队的组建（下）
1
【单选题】关于团队中的认知冲突的说法正确的是：（D ）。
A、有可能是好事
B、对事不对人
C、几乎所有团队都存在认知冲突
D、以上皆是
2
【单选题】关于创业团队冲突，下列说法错误的是：（C ）。
A、认知冲突可能发展成情感冲突
B、利益冲突可能发展成情感冲突
C、情感冲突是最容易解决的冲突
D、冲突有时候有正向作用
3
【单选题】团队成员进行人身攻击一般发生在什么冲突阶段？（C ）。
A、认知冲突
B、利益冲突
C、情感冲突
D、以上都不是
4
【单选题】团队成员相处中提到的“对人不对事”，是指：（C ）。
A、认知冲突
B、利益冲突
C、情感冲突
D、以上都不是
5
【单选题】团队成员冷嘲热讽一般发生在什么冲突阶段？（C ）。
A、认知冲突
B、利益冲突
C、情感冲突
D、以上都不是
6
【单选题】关于团队中的认知冲突的说法正确的是：（ D）。
A、有可能是好事
B、对事不对人
C、几乎所有团队都存在认知冲突
D、以上选项都正确
7
【单选题】团队中认知冲突产生的原因包括：（ D）。
A、意见不一致
B、观点不一致
C、看法不一致
D、以上都有可能
8
【多选题】情感冲突容易导致团队成员间（ABCD ）。
A、敌对
B、不信任
C、冷嘲热讽
D、冷漠
9
【多选题】团队冲突一般包括：（ ABC）。
A、情感冲突
B、认知冲突
C、利益冲突
D、时间冲突
10
【判断题】情感冲突发生时基本离团队解散不远了。（√ ）
11
【判断题】情感冲突是最容易解决的冲突。（ ×）
12
【判断题】利益冲突可能转化为情感冲突。（ √）
13
【判断题】认知冲突是对人不对事。（ ×）
2.8
创业团队的建设（上）
1
【单选题】关于公司愿景下列说法正确的是：（A）。
A、愿景凝聚力量
B、愿景是缥缈不实的
C、愿景只存在于大公司
D、愿景不能写入章程
2
【单选题】团队建设的手段包括：（D ）。
A、集体创新
B、分享心得
C、相互支持
D、以上都是
3
【多选题】“成则举杯相庆，败则拼死相救”是指团队建设中：（CD ）。
A、集体创新
B、分享知识和心得
C、共享收获
D、共担风险
4
【判断题】团队可以充分利用早会和晚会分享知识和心得。（√ ）
5
【判断题】头脑风暴是集体创新的一种形式。（ √）
2.9
创业团队的建设（下）
1
【单选题】新创企业中股权分配的实质是：（ B）。
A、成员获得更多物质利益
B、将团队与企业共呼吸共命运
C、体现创始人的慷慨
D、以上都是
2
【单选题】通常情况下股权不应该分配给（ D）。
A、创业者
B、核心员工
C、投资人
D、资源提供者
3
【多选题】我们常说创业团队建设是一个动态的过程，是因为：（AB ）。
A、机会是动态变化的
B、目标跟着机会变
C、员工要求在变
D、人员流动性大
4
【判断题】在创业过程中，机会的性质决定目标，目标变了团队建设也变。（√ ）
5
【判断题】团队建设是一个静态的过程。（× ）
2.10
创业团队的股权分配（上）
1
【单选题】新创企业可以给核心员工设置股票期权，是指：（ B）。
A、给核心员工期货
B、达到一定标准后允许员工以特定的价格购入一定数量的股权
C、大的现金奖励
D、期权不一定行权
2
【单选题】新创企业股权分配的原则不包括：（ D）。
A、遵循契约精神
B、贡献决定权利
C、控制权与决策权统一
D、资金投入比例
3
【多选题】新创公司的股份获得者包括：（AB ）。
A、创始人
B、核心员工
C、资源提供者
D、一般员工
2.11
创业团队的股权分配（下）
1
【多选题】新创企业股权分配的目标是：（AC ）。
A、公平
B、随心
C、激励
D、制约
2
【判断题】给予核心员工股票期权等于直接支付员工一笔现金。（ ×）
3
【判断题】一般员工也应获得公司股份。（× ）
2.12
以团队为核心组建创业型组织
1
【单选题】Post-money valuation是指：（ B）。
A、投前估值
B、投后估值
C、热钱
D、上市估值
2
【单选题】股权稀释意味着股比（B）。
A、上升
B、下降
C、不变
D、以上都不对
3
【单选题】股权稀释对于公司创始人而言（ D）。
A、股值上升
B、股值下降
C、股值不变
D、不确定
4
【判断题】创业过程中的价值创造是不断创造，把蛋糕做大并分享的过程。（√ ）
3.1
开场案例：微软和个人计算机时代（上）
1
【单选题】微软的成功说明了：（ A）。
A、商业模式的选择至关重要
B、创始人退学是明智选择
C、卖硬件没有前途
D、技术不能天然转化为收益
2
【判断题】微软通过控制计算机产业链上游操作系统从而影响整个行业。（√ ）
3
【判断题】微软选择卖操作系统而不是卖硬件是其大获成功的重要原因。（√ ）
3.2
开场案例：微软和个人计算机时代（下）
1
【单选题】微软和戴尔一个卖系统一个卖硬件，都获得了成功说明：（B ）。
A、商业模式不重要
B、寻找适合自己公司的商业模式至关重要
C、复制成功者的商业模式一定能获得成功
D、选择与成功者不一样的商业模式一定能获得成功
2
【判断题】家境好是比尔盖茨获得成功的关键因素。（× ）
3
【判断题】凡是技术专家都能在高科技领域轻易获得成功。（ ×）
3.3
创业机会的定义与特征
1
【单选题】下列选项中不能检验商业机会可行的是：（ D）。
A、项目有经济性，回报可观
B、有竞争优势
C、机会窗口已经打开且持续时间较长
D、市场调查消费者有购买意向
2
【单选题】检验商业机会的重要标志不包括：（C ）。
A、进入时点是否合适
B、机会持续时间是否长
C、是否存在有需求的客户
D、机会窗口是否打开
3
【多选题】商业机会的特征包括：（ ABCD）。
A、有足够吸引力
B、机会窗口持续时间长
C、有产品或服务作为载体
D、合适的进入时间
4
【判断题】商业机会是一系列有利的环境条件孕育出的对产品、服务或者业务的新需求。（ √）
5
【判断题】机会窗口尚未打开时是进入市场的最佳机会。（ ×）
6
【判断题】每一个创意都会成为一个有价值的商业机会。（ ×）
7
【判断题】凡是机会窗口打开的商业机会都是不容错过的。（× ）
8
【判断题】商业机会垂青有准备的人。（ √）
3.4
商业机会的来源（上）
1
【单选题】从商业机会角度分析，幼儿园的发展源于：（ A）。
A、人口结构变化
B、社会消费结构变化
C、产业结构变化
D、环境变化
2
【单选题】“银发潮”带来了新的商业机会，这是源于（B ）。
A、经济变化
B、社会变化
C、技术进步
D、政策和管制制度变化
3
【单选题】商业机会的来源包括：（D ）。
A、收入结构变化
B、产业结构变化
C、技术进步
D、以上都是
4
【单选题】车辆限行带来了新的商业机会，这是源于（D ）。
A、经济变化
B、社会变化
C、技术进步
D、政策和管制制度变化
5
【单选题】从商业机会角度分析，滴滴打车出现的机会是因为哪一项因素？（B ）。
A、社会变迁
B、未被解决的问题
C、市场空缺
D、行政指导
6
【单选题】从商业机会角度分析，轻奢品的出现是因为哪一项因素？（A ）。
A、社会变迁
B、未被解决的问题
C、市场空缺
D、行政指导
7
【多选题】以下选项可列之为社会变化的是：（　ACD）。
A、人口结构变化
B、消费结构变化
C、收入结构变化
D、城镇化进程
8
【多选题】商业机会的来源包括：（ )。
A、社会变迁
B、未被解决的问题
C、市场空缺
D、行政指导
9
【多选题】社会变迁创造的商业机会来源于：(ABCD　）。
A、经济变化
B、社会变化
C、技术进步
D、政策和管制制度变化
10
【判断题】市场空缺尚不形成商业机会。（　×）
11
【判断题】社会发展的变化趋势是创业者重要的机会来源。（　√）
3.5
商业机会的来源（下）
1
【单选题】下列哪一项不属于技术进步带来的商业机会？（　D）。
A、app开发
B、可穿戴设备
C、3D打印
D、家政服务
2
【单选题】人口结构的变化可能带来哪些商业机会？（D　）。
A、个性化幼儿园
B、养老院
C、早教中心
D、以上都是
3
【单选题】下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会？（ B）。
A、电动汽车
B、可穿戴设备
C、环境检测
D、代驾
4
【多选题】市场空缺形成的商业机会，可分为：（ AC）。
A、细分市场未被满足形成的空缺
B、社会上未解决的难点带来的
C、产品的跨界流动带来的
D、新的政策制度带来的
5
【多选题】政策和管制制度的变化包括：（ ABC）。
A、许可证制度
B、计划生育制度
C、环保制度
D、中产阶级崛起
6
【判断题】“拉卡拉”是社会变革给创业者带去的机会。（× ）
7
【判断题】社会上尚未解决的难题都是创业者的机会。（ √）
3.6
商业机会的识别
1
【单选题】影响机会识别的因素不包括：（D ）。
A、先前经验
B、认知因素
C、个体创造性
D、天赋
2
【单选题】在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会，主要是因为：（ A）。
A、了解行业中未被满足的需求
B、个体创造力更强
C、拥有更多的资源
D、拥有更多的人脉
3
【多选题】创业者识别机会的能力包括：（ ABCD）。
A、经验
B、认知模式
C、社会网络
D、创造性
4
【判断题】有过创业经验的人通常会对商业机会更敏感。（√ ）
5
【判断题】社交网络对于商业机会的识别意义不大。（ ×）
3.7
团队创意的方法
1
【单选题】下列哪一项不是团队创意的方法？（ C）。
A、头脑风暴
B、焦点小组
C、自我推理
D、网络搜索
2
【多选题】团队创意可采用哪些形式？（ABCD ）。
A、头脑风暴
B、焦点小组
C、客户深访
D、网络搜索
3
【判断题】焦点小组的方式一般无主题无结构。（× ）
4
【判断题】头脑风暴最好大于30人，能产生较多想法。（ ×）
5
【判断题】头脑风暴要求每位参与者有逻辑有条理地论述。（ ×）
6
【判断题】团队创意鼓励参与者漫天想象，不用考虑任何主题。（× ）。
3.8
评估创业机会（一）
1
【单选题】商业机会评估关注因素包括：（D ）。
A、产品
B、市场
C、团队
D、以上都是
2
【单选题】商业机会评估的主要目的在于：（ B）。
A、证明商业模式
B、避免资源浪费
C、证明创始人的洞察力
D、证明产品有市场
3
【单选题】商业机会评估内容不包括：（D ）。
A、财务是否可行
B、与团队是否适配
C、选择的市场对不对
D、风险投资人是否有兴趣
4
【多选题】商业机会评估会对哪几方面进行考量？（ACD ）。
A、市场容量
B、创始人
C、盈利前景
D、团队匹配度
5
【多选题】商业机会评估中对市场及团队的评估包括：（AC ）。
A、团队是否具备开发该商业机会的技能和资源
B、团队的价值观是否一致
C、团队是否有能力吸引和整合资源
D、团队是否廉洁
6
【多选题】商业机会评估中对市场及产业的评估包括：（ABC ）。
A、市场容量是否够大
B、市场竞争是否够强
C、市场成长率
D、产品定位是否准确
7
【判断题】可能的创业机会都是可行的创业机会。（× ）
8
【判断题】创业机会从看到到抓到的过程是有内在逻辑的。（√ ）
9
【判断题】可实现的商业机会是指产品存在广阔市场。（ ×）
3.9
评估创业机会（二）
1
【单选题】关于商业计划评估中产品的评估可关注：（D ）。
A、产品有合适的推出时机吗
B、产品的商业逻辑是什么
C、产品创造了新的价值吗
D、以上都是
2
【单选题】产品需求研究的途径包括：（ D）。
A、图书馆
B、互联网
C、行业专家
D、以上都是
3
【单选题】关于产品评估说法正确的是：（D ）。
A、产品是否符合趋势
B、产品是否解决社会问题
C、产品是否填补了某些市场空白
D、以上都是
4
【判断题】商业计划评估阶段需要对产品的卖点进行准确评估。(√）
5
【判断题】商业计划评估阶段不用进行市场需求预估。（× )
3.10
评估创业机会（三）
1
【单选题】关于市场吸引力的说法错误的是：（D ）。
A、市场吸引力越大越好
B、市场吸引力越小越好
C、不用评估市场吸引力
D、以上都是
2
【单选题】具备吸引力的行业通常情况下是：（ D）。
A、早期市场
B、需求刚性
C、毛利率高
D、以上都是
3
【判断题】市场不是由购买者组成，是由产品组成。（× ）
4
【判断题】依赖传统低价原材料的行业是充满吸引力的行业。（ ×）
3.11
评估创业机会（四）
1
【单选题】财务前景评估不包括：（C ）。
A、预计销售收入
B、现金流
C、单价涨幅
D、退出渠道
2
【多选题】团队能够获得资源的可能性包括：（ABCD ）
A、关键技能
B、关键供应商
C、关键原材料
D、关键员工
3
【多选题】客户粘性是指：（AC ）。
A、购买频次高
B、愿意支付的单价高
C、重复购买比例大
D、具有传播力
4
【多选题】商业计划与团队的适配度主要关注：（ BC）。
A、团队成员的互补性
B、团队的兴趣和经验
C、资源需求
D、团队成员的能力
5
【判断题】客户粘性是指客户品牌忠诚度高。（× ）
6
【判断题】创始人对创业领域的兴趣不是评估商业计划的内容。（× ）
4.1
开场案例：施乐与914复印机（上）
1
【判断题】同样的产品采用不同的商业模式其结果可能大相径庭。（ √）
2
【判断题】好技术需要有好的商业模式将其推入市场才能产生经济价值和社会价值。（ √）
4.2
开场案例：施乐与914复印机（下）
1
【单选题】施乐打印机大获成功的关键在：（D ）。
A、价格的优惠
B、团队协作能力
C、资金实力
D、商业模式的创新
2
【单选题】施乐复印机的成功案例说明了：（ D）。
A、有好的技术就能成功
B、有优秀的团队就能成功
C、有好的市场机会就能成功
D、好的商业模式至关重要
3
【单选题】施乐复印机选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功，这说明了：（A ）。
A、商业模式影响企业的盈利
B、要采取歧视化定价
C、要采取差异化定价
D、低价进入市场是获胜关键
4.3
商业的本质
1
【单选题】小红通过网银在网上购买了一本书，物流送到家中，从中包括哪些流动？（D ）
A、产品流动
B、资金流动
C、信息流动
D、以上都是
2
【多选题】任何一种商业活动都能体现三种要素的流动，分别是：（ABC ）。
A、产品流
B、信息流
C、资本流
D、资金流
3
【多选题】经营和书籍相关的商业模式有哪些：（ ABCD）。
A、实体书店卖书
B、网上卖纸质书
C、网上卖电子书
D、连锁店租书
4
【判断题】商业的本质通俗讲就是低买高卖获得盈利。（√ ）
5
【判断题】商业的具体形式随着时间的变化而变化。（√ ）
4.4
商业模式的定义
1
【单选题】电影制片公司赚钱的方式不包括：（A ）。
A、主演出席品牌代言活动
B、卖给影院版权
C、卖给视频网站版权
D、电影软广告
2
【单选题】纪录片和商业片的商业模式不同，是因为：（A ）。
A、定位的群体不同
B、导演不同
C、演员不同
D、拍摄手法不同
3
【多选题】从商业模式角度看，电影院赚钱的方式包括：（ABCD ）。
A、卖电影票
B、卖食品
C、播放广告
D、卖电影卡通玩偶
4
【多选题】商业模式的内涵包括：（ ABD）。
A、客户是谁
B、产品是什么
C、如何制定品牌
D、如何赚钱
5
【判断题】商业模式设计是新创企业必不可少的环节。（√ ）
6
【判断题】商业计划书中应包括商业模式。（√ ）
4.5
典型的商业模式之以客户为中心
1
【单选题】采用反刀片刀头商业模式的是：（ B）。
A、汽车
B、苹果手机
C、照相机
D、健身器
2
【单选题】采用“剃须刀＋刀片”的商业模式的是：（B ）。
A、淘宝
B、施乐复印机
C、京东
D、LV 包
3
【单选题】典型的商业模式不包括：（C ）。
A、围绕客户价值的创新
B、围绕上下游资源的整合
C、围绕成本
D、搭建平台
4
【单选题】为客户提供相同的价值但只向其中一部分VIP收钱是典型的（A ）。
A、版本模式
B、刀片刀头模式
C、反刀片刀头模式
D、以上都不是
5
【单选题】围绕顾客价值的商业模式不包括：（B ）。
A、刀片刀头模式
B、多头模式
C、反刀片刀头模式
D、版本模式
6
【多选题】“剃须刀＋刀片”的商业模式适用于：（ACD）。
A、高频次购买耗材
B、耗材低价
C、机器与耗材缺一不可
D、机器低价
7
【多选题】典型的商业模式包括：（ABD ）。
A、围绕客户价值的创新
B、围绕上下游资源的整合
C、围绕成本
D、围绕平台
8
【多选题】关于“剃须刀＋刀片”的商业模式说法错误的是：（BD）。
A、捆绑销售
B、靠机器赚钱
C、靠耗材赚钱
D、靠服务赚钱
9
【多选题】围绕顾客价值的商业模式包括：（ABD ）。
A、刀片刀头模式
B、反刀片刀头模式
C、多头模式
D、版本模式
10
【判断题】施乐打印机的成功就是采用“剃须刀＋刀片”商业模式。（√）
11
【判断题】苹果手机是通过提供相同的价值但只向其中的贵宾客户收费的商业模式。（ ×）
4.6
典型的商业模式之以上下游资源为中心
1
【单选题】整合上下游资源的商业模式包括：（ ）。
A、双头商业模式
B、跨越式商业模式
C、刀片刀头模式
D、反刀片刀头模式
2
【单选题】水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购，这样的商业模式属于（ A）。
A、跨越式商业模式
B、反刀片刀头模式
C、贯通型商业模式
D、错位型商业模式
3
【多选题】整合上下游资源的商业模式包括：（ ABC）。
A、跨越式商业模式
B、贯通型商业模式
C、错位型商业模式
D、版本模式
4
【判断题】联想电脑借助IBM电脑的技术优势发展业务采用的是错位性商业模式。（√ ）
4.7
典型的商业模式之平台型商业模式
1
【单选题】百度搜索通常采用哪一种典型的商业模式？（ A）
A、平台模式
B、反刀片刀头模式
C、版本模式
D、刀片刀头模式
2
【单选题】百度网站的主要盈利来源不包括（D ）。
A、搜索竞价排名
B、广告
C、百度推广
D、搜索缴费
3
【单选题】门户网站通常采用哪一种典型的商业模式？（A ）
A、平台模式
B、反刀片刀头模式
C、版本模式
D、刀片刀头模式
4
【单选题】平台模式的两端客户的关系是：（A ）。
A、相互促进
B、厂商多是关键
C、客户多是关键
D、以上都不对
5
【多选题】平台型商业模式包括：（AB ）。
A、多头模式
B、双头模式
C、单头模式
D、版本模式
6
【多选题】下列采用平台商业模式的有：（ ）。
A、APP Store
B、淘宝
C、京东
D、佳能打印机
7
【多选题】下列采用平台商业模式的有：（ABCD ）。
A、百度
B、京东
C、新浪
D、搜狐
8
【判断题】APP Store是典型的刀片刀头模式。（× ）
9
【判断题】google搜索采用的是平台商业模式。（√ ）
4.8
商业模式的合理性检验
1
【单选题】“全国有5000万中产阶级，假如每个中产阶级买我公司一个包，就有5000万的市场规模”这样的推论经不起（ B）。
A、合理性检验
B、逻辑性检验
C、数字性检验
D、以上都不是
2
【多选题】商业模式的检验包括：（ ABC）。
A、合理性检验
B、逻辑性检验
C、数字性检验
D、成功率检验
3
【多选题】检验商业模式的合理性包括：（ABCD ）。
A、收入结构
B、成本结构
C、投资额
D、成功的关键资源
4
【判断题】检验商业模式合理性只需要检验收入来源是否稳定可持续。（× ）
5
【判断题】检验商业模式合理性的重要标准是能不能持续带来盈利。（√ ）
4.9
商业模式检验的常用工具：销售漏斗
1
【单选题】关于销售漏斗说法正确的是:（C）
A、是一个面向分销商的营销工具
B、每个阶段的转化率是预测数据
C、是对销售过程控制的重要分析工具
D、销售漏斗的数据不需要完整
2
【多选题】关于销售漏斗说法正确的是：（AC ）。
A、是对销售过程控制的重要分析工具
B、销售漏斗的数据来源于经验
C、销售漏斗的前提是有标准的销售流程
D、销售漏斗是一个面向客户的营销工具
3
【判断题】销售漏斗体现的是从企业从目标群体提炼出的潜在客户资源到最终客户阶段的转化情况。（√ ）
4.10
新创企业的模式设计问题
1
【单选题】围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（ B）。
A、客户重复购买此书
B、客户的强需求
C、客户规模
D、客户粘性
2
【单选题】对于平台型商业模式而言，（A ）。
A、客户规模是关键
B、市场容量是关键
C、重复购买是关键
D、单件价差是关键
3
【多选题】平台型商业模式的特点包括：（ ABC）。
A、客户数量大
B、销售量大
C、资本投入大
D、重点抓一头
4
【判断题】满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。（√ ）
5
【判断题】商业模式在创业之初一经定下就不能轻易调整和改变。（ ×）
4.11
互联网商业模式变革
1
【单选题】关于移动互联网的说法正确的是：（D ）。
A、将颠覆传统行业
B、带来了新的商业机会
C、改变了人们的生活习惯
D、以上都是
2
【多选题】移动互联网带来商业机会的原因包括：（ AB）。
A、移动互联网技术降低了创业门槛
B、诞生了新的商业模式
C、促进了人才交流
D、促使科技起飞
3
【判断题】移动互联网时代的到来为很多企业提供了新的商业机会。（ √）
4
【判断题】移动互联网技术的发展提高了创业门槛。（ ×）
5.1
开场案例：迪士尼（上）
1
【单选题】迪士尼的初创资金包括亲戚的借款，说明：( B)。
A、初创时最好全找亲戚借
B、亲戚借款是外部融资渠道之一
C、亲戚借款是零成本融资
D、亲戚借款能解决全部融资需求
2
【判断题】迪士尼创始人找亲戚借钱创业的行为可视为财务资源获取的渠道之一。（ √）
5.2
开场案例：迪士尼（下）
1
【单选题】通常情况下创始人能力越强则（ B）。
A、整合资源的能力越弱
B、整合资源的能力越强
C、不好判断
D、没有相关性
2
【单选题】整合资源主要依靠：（A ）。
A、创始人的能力
B、公司所处行业
C、上下游关系
D、资金实力
3
【判断题】整合资源的核心是创始人的运气。（ ×）
5.3
初创企业的资源
1
【单选题】创业资源不包括：（ ）。
A、人员
B、资金
C、愿景
D、技术
2
【单选题】所有的资源要素中具有可交换性的是（B )。
A、人员
B、资金
C、愿景
D、技术
3
【多选题】创业资源包括哪些要素？（ABCD ）。
A、技术
B、客户
C、渠道
D、员工
4
【判断题】寻找到利益相关者就一定能实现资源整合。（ ×）
5
【判断题】对创业企业发展有帮助的所有要素，都是资源。（ √）
6
【判断题】创业资源中的资源一定要是自有的。（ ×）
5.4
创业资源整合的原则
1
【单选题】整合外部资源时，建立信任关系非常重要，对此下列描述错误的是：（D ）。
A、通过持续的实施建立
B、通过反复的方式建立
C、通过相同的利益诉求建立
D、通过朋友关系建立
2
【单选题】关于资源整合的描述错误的是：（ D）。
A、要有利益基础
B、要有信任关系
C、要有共赢机制
D、要有行业相关性
3
【多选题】资源整合中，拼凑包括：（ ABC)。
A、巧用身边资源
B、“变废为宝”
C、加入新元素创造新资源
D、只挑最优的资源
4
【多选题】创业资源整合的原则包括：（ ABCD）。
A、挖掘身边的资源
B、“拼凑”资源
C、逐步发展
D、不一定拥有资源所有权，只要能用
5
【判断题】有了利益共同点意味着就可以合作。（× ）
6
【判断题】建立在友谊基础上的商业远比建立在商业基础上的友谊更重要。（× ）
5.5
整合外部资源的步骤
1
【单选题】在资源整合中，拼凑不包括：（ C）。
A、巧用身边资源
B、“变废为宝”
C、不惜一切代价获得最优资源
D、挑选最合适的资源
2
【单选题】下列关于资源整合中“步步为营”的说法错误的是：（D）。
A、是一种最经济的方法
B、适用于高成长性企业
C、最大限度降低对资金的需要
D、是对公司销售业绩的追求
3
【单选题】资源整合中的“步步为营”通常是指：（A ）。
A、创业者分阶段投入资源且在每个阶段投入最少资源
B、逐步实现销售利润
C、一步步占领市场
D、逐步占领较大的市场份额
4
【单选题】关于“步步为营，逐步发展”的解释，错误的是：（D ）。
A、分阶段
B、有目标
C、有重点
D、速度快
5
【多选题】整合外部资源者的步骤包括：（ ABC)。
A、识别利益相关方
B、构建共赢的机制
C、维持信任长期合作
D、构建创业者先赢的机制
6
【多选题】下列关于资源整合中“步步为营”的说法正确的是：（ABCD）。
A、最大限度发挥资源的作用
B、追求做事最经济
C、分多个阶段投入资源
D、每个阶段投入最少资源
7
【判断题】“步步为营，逐步发展”意味着分阶段投入最少资源获得最大发展。（√）
8
【判断题】“步步为营”在资源整合中意味着逐步实现销售业绩。（×）
5.6
财务资源（上）
1
【单选题】企业外部融资不包括：（C ）。
A、寻找风险投资人
B、寻找天使投资人
C、税后利润投资
D、银行贷款
2
【单选题】企业内部融资是指：（ A）。
A、留存收益转化为投资
B、企业员工投资
C、创始人亲戚投资
D、天使投资人投资
3
【单选题】下列关于股权投资的描述，正确的是：（C ）。
A、定期取得股息
B、定期取得利润分红
C、重点关注企业经营状况
D、需被投资方提供抵押物
4
【单选题】政府主导的创业孵化器属于：（D ）。
A、PE投资
B、债权投资
C、无偿资助
D、天使投资
5
【单选题】关于企业内部融资和外部融资的说法正确的是：（ B）。
A、内部融资成本高于外部融资
B、内部融资往往不能满足企业的融资需求
C、内部融资需要获得政府批准
D、内部融资需获得全体员工同意
6
【单选题】通常情况下，下列哪一项属于债权投资？（ D）。
A、风险投资
B、天使投资
C、PE投资
D、贷款
7
【单选题】财务资源不具有哪些特点？( C)。
A、很重要
B、最通用
C、最易得
D、最灵活
8
【单选题】新创企业财务资源的来源不包括：（ C）。
A、向女朋友借
B、自己的储蓄
C、银行贷款
D、寻找天使投资人
9
【单选题】股权投资是指：（ C）。
A、被投资方需定期偿付利息
B、一项短期投资行为
C、通过投资取得被投资单位的股份
D、关注被投资方偿债能力
10
【多选题】下列哪些不属于债权投资的特点？（ BCD）。
A、取得固定利息
B、取得股利
C、可以分得利润
D、具有被投资方经营决策权
11
【判断题】债权投资可以获得固定的利息收入。（√ ）
12
【判断题】债权投资与股权投资能按照自己意愿随时变换。（× ）
13
【判断题】财务资源最易得，因此相对其他资源重要性低。（× ）
14
【判断题】政府主导的创业孵化器是无偿的财政支持。（ ×）
5.7
财务资源（下）
1【单选题】关于天使投资的特点描述错误的是：（ C）。
A、对初创企业的早期投资
B、一种股权投资
C、投资成功率高
D、投资金额较低
2
【单选题】天使投资最早源于（ B）。
A、资助香料贸易
B、资助有社会意义的演出
C、资助手工作坊的建设
D、资助教会的发展
3
【单选题】天使投资是（B ）。
A、债权投资
B、股权投资
C、两者都是
D、两者都不是
4
【单选题】天使投资发源于（A ）。
A、纽约百老汇
B、纽约华尔街
C、上海
D、伦敦
5
【多选题】财务投资来源包括：（ABCD ）。
A、并购基金
B、PE投资
C、风险投资
D、自己储蓄
6
【多选题】初创企业的资金资源主要来自于：（ABC ）。
A、亲戚
B、朋友
C、自己储蓄
D、银行
7
【多选题】财务投资来源包括：（ ）。
A、亲友投资
B、天使投资
C、政府基金
D、公开市场
8
【多选题】李开复的创新工厂是典型的（ BD）。
A、债权投资
B、天使投资
C、并购基金
D、股权投资
9
【判断题】投资的最初一公里通常指PE投资。（ ×）
10
【判断题】银行贷款给企业，属于企业的股东。（× ）
11
【判断题】只有当企业做出成型的产品后才可以获得天使投资人的投资。（× ）
12
【判断题】风险投资的金额往往高于天使投资。（√ ）
13
【判断题】天使投资人投入金额较少，是一种典型的债权投资。（× ）
14
【判断题】风险投资是一种债权投资。（× ）
5.8
估值基本原理
1
【单选题】关于公司估值的描述正确的是：（C ）。
A、没有盈利无法估值
B、估值有统一的指标和标准
C、可以选择公司价值所在的关键指标
D、对同一公司估值结果相同
2
【多选题】关于公司估值的描述错误的是：（ABCD ）。
A、有统一的参照标准
B、没有盈利无法估值
C、有统一的指标和标准
D、销售收入高的公司估值一定高
3
【判断题】没有盈利的公司是无法选择在任何股票交易所上市。（× ）
5.9
常用的估值方法
1
【单选题】估值时用户价值系数是指：（ B）。
A、市值＼利润
B、市值＼用户数
C、市值＼销售收入
D、市值＼成本
2
【单选题】社交平台估值时通常采用（ D）。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
3
【单选题】京东上市时估值选用的是：（ C）。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
4
【单选题】在公司估值中，市销率是指：（ A）。
A、市值＼销售收入
B、市值＼成本
C、市值＼利润
D、市场份额＼销售收入
5
【单选题】新浪微博上市时估值选用（ D）。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
6
【多选题】尚未盈利的公司在估值时通常选用（ CD）。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
5.10
估值案例分析
1
【单选题】人人网从社交平台的角度估值，最适合的方法是：（D ）。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
2
【多选题】人人网估值披露后，市场反应不一，这说明：（ AB）。
A、采用不同的方法估值结果大相径庭
B、市场上每个人对估值的看法不同
C、人人网估值有误
D、人人网被高估了
3
【判断题】人人网的估值只能选择参考微博市盈率。（× ）
5.11
创业企业融资注意事项
1
【单选题】关于寻找投资人，下列说法正确的是：（B )。
A、找大的投资人最重要
B、找对的投资人最重要
C、优先选择国外投资人
D、优先选择名人投资人
2
【单选题】尽职调查主要用于下列哪项场景：（B ）。
A、天使投资人对于新创企业的投资
B、风险投资人对被投资企业
C、工商局对新创企业
D、税务部门对纳税人
3
【单选题】融资规模太大所带来的弊端不包括：（D ）。
A、股权稀释太快
B、钱多容易快速多元化
C、资金成本太高
D、直接影响销售收入
4
【单选题】关于尽职调查下列说法正确的是：（C ）。
A、是投资方对于被投资方的
B、是被投资方对于投资方的
C、是双向的
D、在特定条件下才需要
5
【单选题】关于尽职调查下列说法正确的是：（ ）。
A、只需要走流程
B、需要深入企业调查
C、审核企业提交资料
D、天使投资也必须做尽职调查
6
【多选题】下列关于企业融资说法错误的是：（ ABC）。
A、资金断裂时考虑融资事宜
B、融资规模尽可能大，钱多好办事
C、估值尽可能高为自己赢得利益
D、早作规划未雨绸缪
7
【多选题】关于尽职调查下列说法错误的是：（ABD ）。
A、尽职调查能找出企业的所有问题
B、尽职调查过程中若发现有风险立即退出
C、尽职调查可外聘专业人士
D、尽职调查对于投资人是浪费成本
8
【多选题】关于创业融资，下列说法正确的是：（ ABC）。
A、未雨绸缪，融资时机早一点
B、小步快跑，融资规模小一点
C、合作共赢，融资估值低一点
D、抢占先机，融资规模尽可能大
9
【多选题】投资人对于被投资方的尽职调查内容包括：（ ABCD）。
A、创业团队
B、财务状况
C、潜在风险
D、上下游关系
10
【多选题】尽职调查的手段包括：（ABCD ）。
A、查阅企业资料
B、与创始人谈话
C、翻阅财务账本
D、与员工谈话
11
【判断题】通常情况下融资时间越早，谈判空间更大。（ √）
6.1
开场案例：芭比之母初创美泰儿（上）
1
【多选题】新创企业资金困难时，可采取的措施有：（ABC ）。
A、向朋友借钱
B、向亲戚借钱
C、吸引志同道合的人投资
D、向下游经销商赊销
2
【判断题】创业初期销路尚未打开时可以主动出击积极寻找经销商。（√ ）
3
【判断题】创始人只需关注产品生产，无需懂得销售、财务、运营等。（ ×）
6.2
开场案例：芭比之母初创美泰儿（下）
1
【单选题】管理新创企业最重要的内容不包括：（C ）。
A、业务发展
B、现金流正常
C、管理规范化
D、团队团结
2
【单选题】对于新创企业产品的定位B
A、边试验边设计
B、清晰准确
C、以模仿为主
D、可以暂缓
3
【判断题】对于新创企业初期阶段管理体系建设比业务发展更重要。（ ×）
4
【判断题】新创企业初期阶段保证团队的稳定性也是重要任务之一。（√ ）
6.3
定义产品和服务
1
【单选题】新创企业管理的首要事情是：（A ）。
A、定位产品和服务
B、筹措资金
C、团结员工
D、制订融资计划
2
【多选题】我们常说的产品和服务定位包括：（ABC ）。
A、客户是谁
B、产品是什么
C、给顾客创造什么价值
D、在什么区域投放
3
【判断题】大部分新创企业产品的定位都是不断调整和完善形成的。（ √）
4
【判断题】新创企业成立初期做的第一件事是制订融资计划。（× ）
5
【判断题】阿里巴巴最初即找准了发展线上交易平台。（ ×）
6.4
管理业务发展：营销过程
1
【单选题】选择目标市场是指：（D ）。
A、对拟进入的产业按照一定标准进行细分
B、制订定位战略
C、选择进入某个产业
D、决定选择哪个具体顾客群
2
【单选题】细分市场可以按照哪些因素划分？（D ）。
A、顾客类型
B、产品类型
C、价格水平
D、以上都是
3
【单选题】计算机产业可分为个人、学习、家庭和政府市场，细分依据是：（ B）。
A、产品类型
B、顾客类型
C、价格点
D、以上都是
4
【单选题】新创企业营销中，建立独特定位的目的是：（ B）。
A、细分市场
B、与竞争者分开
C、检验目标市场的容量
D、确立商业模式
5
【多选题】市场细分的过程中应努力达成哪些目标？( ABCD)。
A、识别出相对同质的预期消费群体
B、细分市场内部差异小于细分市场间差异
C、细分市场足够独特
D、能确定细分市场规模
6
【多选题】新创企业选择目标市场的挑战包括：（ABCD ）。
A、目标市场具有吸引力
B、目标市场具有差异性
C、创业团队具备相应的能力
D、目标市场与企业商业模式匹配
7
【多选题】企业细分市场后，选择目标市场的要点在于：（ BC）。
A、市场细分是否准确
B、市场是否具有足够吸引力
C、企业是否有能力满足这个市场
D、定位战略是否准确
8
【判断题】企业营销中“找背影”是指寻找客户的过程。（√）
9
【判断题】新创企业可以把3个或4个细分市场作为目标市场。（× ）
10
【判断题】新创企业可以先通过广告战再去寻找目标市场。（ ×）
11
【判断题】选择目标市场唯一需要考虑的是市场是否有足够吸引力。（ ×）
6.5
管理业务发展：营销要素
1
【单选题】创业企业常用的推广方法包括：（ D）。
A、广告
B、与名企名人合作
C、游击营销法
D、以上都是
2
【单选题】营销环节中，奢侈品定价一般采用（ B）。
A、成本定价法
B、价值定价法
C、计划定价法
D、核定定价法
3
【单选题】营销组合中的4P中产生收入的是（B ）。
A、产品
B、打折
C、推广
D、渠道
4
【单选题】下列关于直销的说法中错误的是：（ D）。
A、减少中间环节成本
B、不依赖第三方
C、需要庞大的销售队伍
D、最好的销售渠道
5
【单选题】营销环节中，工业品定价一般采用（ A）。
A、成本定价法
B、价值定价法
C、计划定价法
D、核定定价法
6
【单选题】营销组合中的4P不包括：（B）。
A、产品
A、企业能否赚钱
B、员工工资是否稳定
C、盈亏平衡的时间点
D、企业能否持续经营
7
【判断题】毛利率是衡量业务本身吸引力的重要指标。（√ ）
8
【判断题】财务知识是公司财务人员掌握的，创始人不需要了解。（ ×）
9
【判断题】利润好比公司的血液，一旦出现负数就意味着公司倒闭。（× ）
6.8
管理财务：企业的盈亏平衡点
1
【单选题】关于企业盈亏平衡点，下列说法错误的是：（C ）。
A、保本点
B、零利润点
C、现金流转正点
D、盈亏临界点
2
【单选题】小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（ C）。
A、购买机器
B、店铺租金
C、果汁杯、吸管
D、店铺装修
3
【单选题】企业经营中的固定成本是指：（B）。
A、受业务量增减变动影响的成本
B、不受业务量增减变动影响而保持不变的成本
C、初始投入的成本
D、购买不动产的成本
4
【多选题】关于企业的现金流和利润下列说法错误的是：（ ABC）。
A、利润不可以为负数
B、现金流衡量企业的盈利能力
C、利润为负意味着现金流断裂
D、利润为正也可能现金流断裂
5
【判断题】企业经营中达到盈亏平衡点的时间越长，不确定的风险越高。（√ ）
6
【判断题】企业经营中的盈亏平衡分析通俗的讲就是何时打平。（√ ）
6.9
管理财务：企业经营是否安全
1
【单选题】
企业经营中，关于累计现金流下列说法正确的是：（ B）。
A、
累计现金流可以短暂为负
B、
累计现金流必须为正
C、
累计现金流在0点意味着“幸福的日子”
2
【单选题】企业经营中，所谓“幸福的日子”的正确解释是：（B）。
A、实现净利润为正的日子
B、实现盈亏平衡的日子
C、实现累计现金流为0的日子
D、实现现金流为正的日子
3
【判断题】企业经营中，累计现金流为负意味着公司倒闭。（ √）
4
【判断题】企业经营中，现金流断流是指累计现金流向下突破零。（ √）
6.10
新创企业财务管理要点
1
【单选题】一个企业现金流断流意味着：（A ）。
A、公司倒闭
B、利润降低
C、利润降至0
D、销售收入为0
2
【单选题】新创企业对于现金流的管理需要（A ）。
A、时时关注现金流断流风险
B、每次盘点时检查现金流断流风险
C、资产负债表日关注现金流断流风险
D、每月月底关注现金流断流风险
3
【单选题】关于现金流管理下列说法错误的是：（ C）。
A、控制赊销的比例
B、减少固定资产投入
C、借大量资金以防万一
D、控制无偿赠送数量
4
【多选题】新创企业的财务管理重要关注点在（ ABD）。
A、是否盈利
B、盈亏平衡点在哪
C、财务费用水平
D、现金流是否断流
5
【判断题】对于新创企业现金至关重要。（ √）
6
【判断题】新创企业只要销售业绩好就能迅速成长。（ ×）
6.11
管理新创企业组织
1
【单选题】新创企业引入职业经理人的弊端包括：（D ）。
A、成本太高
B、与企业文化冲突
C、容易将大公司的经营方式套在新创企业中
D、以上都是
2
【单选题】新创企业团队磨合中最严重的冲突是：（B ）。
A、认知冲突
B、情感冲突
C、利益冲突
D、以上都不是
3
【多选题】管理股东预期包括：（ ABC）。
A、说到做到
B、竭尽全力
C、尊重股东
D、善于画饼
4
【多选题】创始人可以通过下列哪些约定保持对公司发展的决策权？（ABCD ）。
A、重大事项决定权额外约定
B、股票权不对称分布
C、投资人不参与公司运营
D、投资人仅享有业务发展建议权
5
【判断题】公司机制设计上可以约定投票权不对称分布。（√ ）
7.1
开场案例：INTEL（上）
1
【单选题】Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资，说明了：( )。
A、商业计划书可有可无
B、商业计划书不重要
C、相对于商业计划书，产品和创始人更重要
D、商业计划书越简单越容易获得投资
2
【判断题】Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资显示了商业计划书对于投资人无关紧要。（× ）
7.2
开场案例：INTEL（下）
1
【单选题】风险投资起源于( D)。
A、英