怎么做代购

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我自己做香港代购已经是第三个年头了，小花 港代是从零开始，逐步强大，逐步找到方向。但，毕竟，代购行业，也是在不断的变化，越来越多人去关注，也越来越多人去竞争，可能用同样的方法，让我重来一遍，可能也做不好，所以，我的经验分享仅仅是一个参考。

往返一趟香港深圳的路费就超过一百块了，在香港随便吃个便当也要三四十块，再加上香港电话流量费。最低成本都接近150元！

「赚」到150元以上，才能算是盈利。

而，收入和付出，如何能成为「正比」，关键取决于你怎么去收费！

先说说代购应该如何收费？代购收费模式我大致上分两种，一种是全部都按实时汇率，然后，再加「代购费」，例如，你买A产品是100港币，按实时汇率大概是89RMB，那你可以在89块的基础上，加20~50块的代购费，具体考虑代购费多少，你可以看重量啊，代购难易度等（反正自己看着办吧）；另外一种就是，按汇率1:1收费，即同样100港币的东西，你收顾客100人民币，赚汇率差。今年的汇率大概是89，没错，100多块的面膜，也仅仅赚不到二十块利润。（当然我都是1比1）汇率一直涨我都没有涨过，可以想想一个大大的行李箱如果没有贵重物品的话也装不了几千块钱的东西，所以刚开始完全是体力活，赚不了多少钱的，现在慢慢做起来带的多了，看到下面的网红奶茶忍不住排个队了

刚起步的时候，带的东西特别少，这样过去呢，划不过来。延迟过去呢？顾客要的东西，只能一拖再拖，等得太久，顾客体验不好，可能就再不找你回购了。有木有？当时，我也是因为这个而特纠结的。但我终究选择还是去，不耽误顾客而留下坏印象，只是我要开始买“她”的东西的时候，我会提前提醒她一下，而在买之前，我会拍一下该专柜的其他产品，例如一些新款啊，在做促销款啊，甚至是一些明星用过的，网红用过的款色给她，也跟她简单的去介绍一下。当她要的东西，我帮她买好了之后，往往她都会马上再加单的。甚至，她也会拉上她的同事啊，闺蜜啊，一起买。

客源少的时候，尽量去挖掘她们的需求。

她刚开始找你带东西，带得少，或者，金额不高，那是，因为出于她刚认识你还有疑虑，当你拍小视频啊，拍实拍照啊，她就会知道，原来，你已经到了专柜，开始帮她采购了，这个步骤是取得她的信任的一个“动作”。如果，有些顾客，要求指定手势拍照，在采购时间允许的情况下，尽量满足吧。

小票记得保存好，如果是整张小票都是一位顾客的东西，那邮寄的时候，就连同小票一起邮寄给她。那如果是，小票里面有好几位顾客的东西，那可以分别拍照给她看，但前提下，必须要征求顾客的意见。

还有，而买之前，拍一些新款啊，促销款啊，这样就会勾起她的需求。毕竟，这个品牌也是她认同的，喜欢的，所以在很大的机会上，同牌子的其他产品她都会有需求的。甚至，你可以跟顾客说，买够多少钱，我还可以减低一下汇率，不按1:1，按0.98，0.97这样，促使顾客能尽快作出决定。比如大几万的包包，一比一你也是赚了不少，虽然过关的时候风险很大，但是货值大的该打折肯定是要打折的

做代购，赚不赚到钱，并不取决于你价格有多低，价格仅仅是你，成为靠谱代购的一个因素而已，核心还是在于你对顾客付出的多与少的身上，把顾客像你经营朋友那样，还担心她不会继续找你带东西？你还担心她不介绍身边的朋友给你？  本来大家找代购就是对国内的产品质量问题不放心，这是一个信任的问题。我曾为了给别人找到不到200块的东西，跑了我一路路过有这个东西的9家专柜，不是这个东西可以赚多少钱，是尽量满足要求。我就有一个这样的顾客，是一枚护士实习生，买我的东西用得好，跟我聊得来，关系越来越好，她竟然还主动帮我，把整个同期的实习生都介绍过来，就那天我往她那个地址就发了好几十个包裹出去，而陆续介绍过来的顾客，都会从顾客变为朋友，然后，再帮我介绍其他人来买，而这个就变成不断循环的传播，和宣传自己口碑的利器了。