农村市场应该怎么讲才能打动客户让客户产生购买欲望？

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我个人认为，农村保险市场是一块很宽广的市场，但是前期的开拓比较困难，要找到突破口进行线状辐射，后期的市场就好做多了。我认为可以从以下几方面入手去开拓：一、对于保险意识比较弱，经济较差的农村，可以用20元的平安卡来打动客户，话术就是说保费便宜保障高，20元买个平安，就有如到超市购物放摩托车的保管费。买的人多了自然就有人发生意外得到赔付，到时影响就大了，以后就好做长期保单了。二、对于保险意识差，比较富裕的村庄，可以多开展义务宣传，开多场投资分红产说会，用利益来吸引当地干部先买，然后利用从众心理一一突破。三，对于保险意识强，经济落后的农村，可以开多场健康或养老产说会，件均保费不高就能接受了。当然，这些方法的前提是：业务员最好是当地乡村的人，并且是有一定影响力的人，这样才更让客户放心。 查看原帖>>