怎样去打动顾客的购买欲望?

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句俗店要赚钱关键看店员于现代服装销售言店员角色更应该位流行情报提供者顾客形象顾问销售程店员应承担招徕顾客、引导观看、服装推荐说明、穿着顾问等系列工作其终职责则板负责尽力服装推销给每位顾客同优异表现赢取客 店员并非销售工具店员本身具股强力量能够顾客吸引门使店铺吸引顾客磁场程细节处理值探讨比店员尽管前期进行量细致解说与引导现咳嗽吐痰或者挖鼻孔类雅作立刻失张单 店员销售程细节体现两面:自身形象建设二引导经营程自身形象建设主要给予顾客进店第印象第印象程度决定顾客店内停留间及销售程行表现;引导经营程则直接决定意能否功能否使顾客客二者基础与建筑关系 自身形象建设包括店员面貌修饰、体形体态、服饰穿着、声音音质等面些条件许并具备并且异优秀店员通恰修饰、搭配及相应训练使自形象展现完美清爽面容、颀站姿、体服饰圆润悦耳声音能给顾客朴素自、健康向、精神焕发美首先恰修饰重要由于店员工作特殊性极短接触间内顾客能发现内美所店员应化些看起自淡妆良店员形象能给顾客沐春风更容易做意其于店员服饰穿着要体整洁与工作环境、工作特点、体型等协调致应于艳丽或前卫店员穿着打扮让顾客难接受接事情想知诸工号牌佩戴整齐规范;耳环、戒指、项链要符合要求能戴色眼镜准穿着拖鞋或鞋穿拖鞋状班岗前喝酒吃带强烈异味食物随吐痰用手挖鼻孔、抓发等给予顾客良第印象接更值注意店员经营程细节体现说底其实专业知识、工作态度、际关系处理技巧、理洞察能力等综合能力体现研究报告指沟通行通影响沟通质量影响工作结同通影响角色压力产影响商店般先使用各种手段吸引顾客门比门口悬挂跳楼价甩卖、清仓折起类广告或者店员站门口声向行吆喝商店促销等要顾客进门店员跟沟通算式始第使用渐进式营业用语顾客进店或或少都存点理防线既希望店员旁边紧随希望搭理顾客店内观看展示服饰店员既能死死盯住顾客能看顾客应用眼角余光留意顾客兴趣所巧妙题由讨论商品般性能转移物品顾客需求供给要素第二营业用语忌要份量店员冗拖沓仅说服或取悦顾客反能信任且现怀疑犹豫并反复发顾客购物各阶段包括购物需要强调份量并非说绝、武断种口气使顾客产反第三恰赞美别买衣服重要原追求美观店员顾客挑选衣服能吝啬自赞美能夸张赞美语言能太笼统比件衣服您穿着看比件衣服衬您肤色更令第四要避免命令式语句用请求式名优秀店员并简单售货员功销售员必定具备高超格魅力理战高手、场控能力专家能短间内用简单式抓住顾客能敏锐洞察顾客理用自行影响顾客些要求都建立店员用观察、努力习基础要紧工作注重实战锻炼提高自