如何获得一千个真正的粉丝 我的实战经验分享

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创作者只要找到一千个真正的粉丝，每年愿意花一百美金来买你的作品，也就是一年有10万美金的收入，已经够养活自己了。也就是说，其实不需要一大群客户，只需要1000个真正的粉丝，愿意付费就够了。这个概念影响我很深，因为这就是我的商业模型执行方式。这一路走来我累积了很多的经验，这篇讲的就是累积1000 true fans的经验分享。(1) 管理一百位粉丝，比起十名、千名更困难” 下班时间扭转未来”这本书提到，当我们开始创业，慢慢会拥有一些粉丝，那时社群还小，容易会形成融洽的气氛，当创业突破临界点，超越千名粉丝后，形成很大 的社群，像是个欣欣向荣的生态圈，形成一种平衡。但是最困难的阶段，就是只有少数粉丝（十几位）到成长到上千位粉丝之间，这是一道鸿沟需要跨越。我举了一 些朋友为例，说明不同的粉丝累积阶段。Leo：成立里昂决策学院，目前每周有演讲，并有第一期三天的课程，粉丝大概是数十名。 李参：拥有与多培训经验，业界人脉，商业技能，目前希望往自由讲师前进，粉丝大概是数十名。 小关：目前拥有三家素食早餐店连锁，将近十名员工，粉丝大概是数百名。 冠元：三年内从三、四个员工，成长成十余位员工的不动产仲介，粉丝大概是数百名。 邹鑫：拥有大量的书籍读者及Blog读者，六千位微博粉丝，不少演讲经历，并举办一次整天的研习会，潜在付费粉丝大概是数百名。小关、冠元、邹鑫三位基本上都已经接近或达成千名粉丝的临界点，但是问题来了，为什么他们能够跨越，关键在哪里？More is different （数量会让问题变得不同），小社群，可以仰赖个人来管理事务，但是大社群就要仰赖某种以存在的文化让新加入者可以采用，大小社群之间的鸿沟，就是文化建立 的阶段。也就是说小关、冠元、邹鑫已经逐渐建立一种文化，让新加入者可以学习，能够通过学习之旅的人，就会留下来，成为社群的一份子。创业者需要在社群逐 渐成长时发展出自己独特的文化，让现有社群之人认同，并让新加入者可以学习，在公司内叫做企业文化，在社群中，可以称之为氛围。管理好100个粉丝，真的很辛苦，但是也是最珍贵的过程，希望大家继续努力。 （2）周边社群经营，帮助累积一千个粉丝前 一阵子认识了印尼驻台的外交官Ferry，之前是老婆和他的太太Pita很好，后来我也和Ferry有了交情。Ferry的女儿今年进入国小一年级，刚好 和我们家老二同一班，因此新生开学时见面了，聊得很开心。我也带他参观民权国小的家长会，鼓励他和Pita可以参与家长会的活动，结交更多朋友。也巧遇下 一届民权家长会会长程爸爸，也起哄要Ferry以后要一起上台表演舞蹈，变成小虎队三人组。老 婆加入家长会后，我花不少时间在里面互动，因为我知道这是一种社群经营。在创业的过程中，固然要努力为自己的客户服务，也要藉着其他社群的力量自我成长、 连结人脉，民权国小家长会社群，让我除了协助学校推动各种事务外（早上我还去担任交通导护义工），也让我和老婆有共同的人际圈。目前我有一下几个长期经营的社群BNI长富分会，让我拥有一群专业非常强的夥伴，像家人一般，每周一起吃早餐，并进行各式各样的合作，这次上海场研习会也有长富分会的Leo及琮錡一起前往。苹果电脑粉丝，我自己是苹果的粉丝，因此认识了许多苹果电脑爱好者，像是台北的Taipeimac，台中的麦克自由聚，还有高雄的苹果爱好者圈，里面有许多好朋友。YANG(大专生涯发展协会)，这几年来我都在这个协会演讲，是我接触大学生的好组织，像是大陆的我学网一样。我也决定以此作为接触台湾大学生的窗口，长期为这个机构服务。讲师联盟，这里是我讲师生涯精进的少林寺，里面有许多企业家前辈，同位阶的讲师好友们，还有许多想要从事讲师这个行业的新朋友，每个月聚会一次，交流业界讯息，让我持续进步。前 面提到千名粉丝的经营概念，如果只靠自己来累积，当然就会很慢，但是若是能够在不同社群间扮演好连结者的角色，在成员间建立供应和需求的连结，久而久之， 里面的成员变成自己的粉丝，不仅如此，这是一种杠杆的效应─ 我们不用很费力去照顾粉丝，因为这些社群就会照顾好这些粉丝了。我三年多前搬到台北，每个月也不常外出参加活动，但是朋友数量持续的增加，经营周边社群给 予我很大的帮助。最后，真的很期待和Ferry和程爸爸一起跳舞，这样一定会是一个珍贵的人生回忆 :>参加社群，也是一件很快乐的事情。 （3）一千个真正的粉丝是新大陆的商业模式大前研一的”再起动”（简体版书名”再启动”）一书提到网际网路变成商业的新大陆，这片新大陆的居民要有以下几个特点1 输入力 可以吸收大量讯息，把自己从专才训练成通才，从I型人变成T型人，变成π型人 2 能够思考五年之外世界的人（例如，想像一下五年以后你手上手机的样貌） 3 能够和年长我们15岁和年轻我们十五岁学习和沟通的人这也是我自我操练时，常常要求自己的。前几天看书看到一句话“免费-增值付费模式(Freemium Model)绝对能成功，但是停损点必定要抓的准，当你多一个使用者却让公司亏更多的时候，就代表你的模型有问题，必须严格检视” ─ evernote 创办人 Phil Libin觉得”免费-增值付费模式”正是商业新大陆一个非常好的商业模式，含有我很喜欢的延迟获利基因。这里先举两个写免费Blog文章，却能够获得增值付费的例子，在讲我的经验37 Singals：产品”basecamp”是我很喜欢的专案管理线上服务，公司拥有一个”Singal vs Noise”的Blog，人气很高。他们的策略是先建立读者群，再开发他们需要的产品，就这样37 Singals从一家网页设计公司转变成一家云端软体公司，而且获利非常好。Joel on software（约耳谈软体）:这也是一个人气非常高的Blog，并开发出软体”frogbugz”，Joel的”先开火再瞄准”、”用Excle安排软体开发行程”等文章，至今还影响我非常深。他说他的客户，百分之百是他Blog的读者，真是厉害。在 这片网际网路新大陆中，我的商业模式也是”免费-增值”，藉着写出大量的Blog文章，有些人会对我的时间管理理论感兴趣，就来上课了。更有兴趣的学员就 会成为我的义工、助教、主办人，变成互动更多的社群，因此”免费-增值付费模式”也是另外一个累积一千个真正粉丝的方法。新大陆的商业模式还没有成型，您准备前往掏金的准备了吗？你所采用的商业模式是什么？ 结语再来一个问题，累积到了一千个真正粉丝之后，你要做什么？对我而言，绝对不是累积一万个粉丝。累积一千个粉丝之后，还是要回归到家庭，最近体会到”有时间就有情，没有时间就无情”，当有一千个真正粉丝后，我会把时间留给家庭，事业是第二优先。也有人或许会问，那事业方面要做什么？我这两年会将两岸四大华人城市做好整合（台北、北京、上海、深圳），当好一个教练，让这些学员们持续成长，也慢慢走向我事业的第三阶段，我希望能够做好一个网站，服务更多的人，也希望做好一个时间管理的Games，让更多人能够切入时间管理，当然还要好好写几本书。这也是前面印尼外交官Ferry很喜欢的一点，我花时间，作我喜欢的工作，但是他的工作时间中，很多是作他不一定喜欢的工作。这也是采用一千个真正粉丝这种商业模式的好处，你会选择你喜欢的工作来努力（例如写这篇文章）。我觉得拥有一千个真正的粉丝，是一个很重要的能力，亲爱的朋友，希望您拥有1000 true fans，您的人生会有很大的改变。