什么是快速消费品?

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弄不懂这个，恐怕做事还要白忙活。 顾名思义，快速消费品的主体既是“快速”与“消费”。对企业来说讲，最关心的也是这两点。 先说“消费”。在营销学中，我们有一个非常核心的观点，就是“满足需求与创造需求”。其对象就是消费者。可见消费者是主导，我们所做的工作也做了交代。所以我们所做的一切工作都是满足消费者的需要或者创造满足消费者的需要。可口可乐有非常著名的三句话一直被认为是概括的经典叫“乐得买、买得到、买得起”其中乐得买与买得起都是强调从消费者角度出发。所以这是我们在从事这个行业开始工作时考虑问题、解决问题出发点之所在。前段时间读大前研一作品是也同样对其定义为“顾客利益最大化”。也是与此异曲同工的表述，可见，把这个作为核心问题考据有着厚实的理论依据。在目前，我们所从事的工作中，也同样需要把这个作为开始的前提。只要这样做，才能迅速的发现问题，发现问题基本说明快找到方向了。只要我们罗列了消费者层面的问题并逐一解决，那么意味着进步的开始 再说“快速”。竞争当然要快，领先一步是法宝。对快速消费品，更是要快，可口可乐中的“买得到”也是这个观点的体现。再好的产品，如果不能与消费者见面，在同质化非常严重的行业，更换是消费者的必然选择。专业来讲就是铺货率，那么如何才能提高铺货率呢。这就不得不提到渠道。可以说渠道是能否实现快速铺货的根本。解决不了渠道问题，就不可能解决市场的铺货问题，渠道的结实程度决定着铺货的效率与效果。既使你急功近利去考量铺货率一时的成绩，但配套的补给不够，那也是如冲岸的海浪，来势汹汹、去也匆匆，留不下什么，所以根本我们要做的还是做个好农民，好好的先种树，正所谓“十年树木”。树的生长规律是这样，重树苗、施肥浇水，逐渐成长，长粗能立根后，开始生长纸条，生长树叶，当到达一定时间后，枝条支撑力足够的时候，枝条上开始开花、结果。万事万物都是这样的规律，都需要时间的培养、我们谁见过一年的果树能结果。连枝条都没有。所以根本是立根与培养枝条。而只要果不种树不护树。结果还是为要果，不断的种树、砍树。还是吃不到果子。白忙活，做了些无用功。所以，对企业经营也是一样。决定成败的是时间和方向，看你能不能沉住气。所有的结果都有原因。“看似不关联的事情其实都有关联”