欧品屋掌上便利店是怎么推广的?一直很好奇,是如何做推广的?

推荐回答

首先，现在便利店这个行业存在着很严重的狭间竞争（跟卖烧饼的比卖烧饼跟卖小笼包的比卖小笼包）的问题，经常我们能在一条街上看到四五家便利店，平均日流水4k~6k。这种情形下，一个新生的，只有19.28%平均毛利的便利店凭什么让别人来你家买东西呢？其核心在于定义。无论是o2o（O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。）的“端”(用来整合消费信息与提供服务的平台)，还是c2b（c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。　非常创新，如果解决初期的用户聚合问题，是更能成功的。先前是同样模式下，使用免费等方式聚合。但目前是先用一个未知的方式聚合用户，再转移到C2B上面来，有创意和有挑战！）的“窗”（需求反馈窗口）与“最后一公里”（物流首要难点），都是为了解决存在立意的问题。从服务的工业化角度来讲，超市本身就是高效率的创造性破坏的代表（相比传统杂货铺而言，超市将购买批量化并进行了每一环节的独立），突破模式本身的概念限制，回归到“店面”这个本质上来，其实很容易找到出口。我知道这么说会比较模糊，那么就简单举个例子好了。沈阳铁西有一家位置不好但是生意很红火的小便利店，是一家皇士365。店是加盟的，管理方面的扶持几乎是0，但是他家的生意就非常的好，开店仅三个月就做到了日流水8000。首先，他们家将二楼租给了顺丰（好像是），并且在店面帮助顺丰推广业务，一些不能及时收件的货主就到店面来取货。这就很简单地解决了区隔问题。我们可能会因为20米而不去一家便利店，但不会因为20米不去一家快递收货点。其次，他给每一位来店内取包裹的货主以及周边小区的流水客都送了一张他家的会员卡，记录下了对方的收货地址并且加对方入群，只要在群里报卡号与想要的商品，就会给送货上门。开始很累，但是后来因为客户群体基数上来了，他家基本20分钟出去跑一趟，就能送个五六家的货品。如果用心你会发现，他家已经从一个单纯的便利店变成了配送中心，这就是定义的改变。其次就是能动性的问题，服务型企业一定要激发人的能动性，这里你可以参考胖东来，我就不多讲了。最后是区隔的问题，说白了就是凭什么隔壁小区的要来你这买东西。结合定义做模块化的应对方案，这问题很容易搞定。至于推广，就更不是问题了。比如电费这个事情，你去找负责旁边小区抄电表的亲免费帮他发欠费通知，然后借此机会blablabla……这根本不用人教吧？不知道这样够不够清晰？