在与船东的交流沟通中，作为租船人在合同谈判过程中应重点把握哪些要点

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 一项交易的完成包括意向沟通阶段和谈判签约阶段。

在意向沟通阶段，双方经过前几轮的相互探测、摸底，对要达成协议的目 标，如产品交易中的价格，付款方式，交货期限投资，项目中的利率、期限、

宽限期等有了较为清楚的了解。

在谈判签约阶段，双方主要就合同条款进行协商，在合同谈判过程中应当 注意以下几个方面：

(1)   明确谈判目标，涉及实质问题。

(2)   以法律形式确保双方交易的有效性。谈判标志着双方合作的开始， 也为交易提供了可能性和保障性。双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。

(3)   合理配置合同谈判专业人员。

  合同谈判必然涉及项目技术性条件设 置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及 政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审 核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实 践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。

(4)   合同要具备生效要件，确保合同的有效性。签署合同的目的是形成 对双方有约束力的法律文件。只有生效的合同对双方才具有法律约束力，合同的有效性包括签署人要获得授权、合同内容不违反法律效力性强制性规定